Referenten

Julian Archer

SiriusDecisions

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1981 begann Julian seine Berufslaufbahn als Produktionsleiter einer Konfektionsfirma, um die Quailität und täglichen Produktionsziele der britischen Schokoladeriegelversorgung zu gewährleisten. Nach sieben Jahren in der Produktion wechselte er in Marketing und Vertrieb, und begeisterte Industrieunternehmen mit seiner Leidenschaft für die Herstellung von Qualitätsprodukten, die innerhalb des Budgets und Zeitvorgaben produziert werden. 1989 verließ Julian seine Heimat Großbritannien, um auf dem Kontinent zu leben. Seitdem hat er 25 Jahre Erfahrung in internationaler Nachfragegenerierung in globalen und pan-europäischen Unternehmen gesammelt. Dies beinhaltet die Entwicklung industrie-segement-spezifischer Kampagnen sowie von auf die einzelnen Stufen der “buyer’s journey” abgestimmten Inhalten, welche kontinuierlich marketingerzeugte Opportunities generierten, die über dem Dreifachen des jährlichen Vertriebsziels lagen. Bevor Julian zu SiriusDecisions stieß, war er Global Marketing Director für Lawson Software (und für Infor, nachdem dieses Lawson kaufte). Er war Teil der Führungsriege für ein Schlüsselsegment der Industrie und verantwortete die transatlantische Ausarbeitung und Ausführung der go-to-market Strategie. Julian hat einen BSc (Tech) Hons in industrial economics von Cardiff University und einen MSC in computer-integrated manufacturing von Cranfield University.

Lars Becker

leadtributor Gmbh

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Lars Becker ist Vertriebsleiter bei der Leadtributor GmbH, Lösungsanbieter für das Management von Kundenanfragen und Interessenten in indirekten Vertriebsstrukturen. In seiner über 20jährigen Vertriebstätigkeit baute er ein umfangreiches Wissen im B2B-Vertrieb auf. Dabei begeisterte er sich schon in den ersten Jahren seiner Kariere für den Ansatz, dass Unternehmen ihre bestehenden Prozesse offen hinterfragen sollten und dort, wo es sinnvoll ist, bestmöglich zu digitalisieren. Zuletzt war er auf erklärungsintensive Lösungen fokussiert und genießt immer den fachlichen Austausch mit dem Kunden auch über den Tellerrand hinaus. Auch nach Vertragsunterzeichnung ist Herr Becker stets für den Kunden ansprechbar und verfolgt die Projektentwicklungen. Sein Credo: „In jedem Termin muss auch mal gelacht werden.“

Fabian Benkert

Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Fabian Benkert ist als Director Sales & Customer Development bei Vogel Business Media verantwortlich für den Customer Life Cycle u. a. Sales Management im In- und Ausland, Lead Management, Kunden-Kampagnen Management und die Konkurrenzbeobachtung.
Die ersten Berührungspunkte mit dem Thema Lead Management hatte er in seiner vorherigen Position als Leiter Marketing & Sales des Eventbereichs von Vogel Business Media. Es war Liebe auf den ersten Blick. Seit dieser Zeit brennt er für den gesamten Themenkomplex und verantwortet nun auch die Einführung dieses Prozesses bei Vogel Business Media.

Frank Busemann

Sportler

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Frank Busemann (Jahrgang 1975) entwickelte schon im Kindesalter eine unglaubliche Hingabe für den Sport. Seinen Höhepunkt erreichte er als Silbermedaillengewinner im Olympischen Zehnkampf von Atlanta. Im gleichen Jahr 1996 wurde er zum Sportler des Jahres gewählt. Nach zahlreichen Verletzungen erklärte er 2003 seinen Rücktritt vom aktiven Sport. Seitdem gibt er seine Erfahrungen in Sport und Wirtschaft in Vorträgen und Seminaren wieder und veröffentlichte als Autor bisher vier Bücher. Darüberhinaus entwickelte er in der Vergangenheit als Sportlicher Leiter Sportkonzepte für diverse Unternehmen und tritt immer wieder in TV und Print in Erscheinung.

Birgit Eijkhout

d.velop AG

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Birgit Eijkhout verantwortet als Marketing Leiterin der d.velop AG, einem führenden Anbieter von Enterprise Content Services, die Definition und Umsetzung der agilen Content Marketing Strategien, sowie das ganzheitliche Marketing des IT-Unternehmens. Mit niederländischen und deutschen Wurzeln ist sie vielseitig interessiert, von großer Neugier auf Menschen geprägt, weitgereist und international erfahren. Die leidenschaftliche Wassersportlerin genießt wann immer es geht auch die Berge beim Klettern oder Snowboarden. Ihre berufliche Passion ist das Brand Management und die Demand Generation im B2B Umfeld. Vor Ihrer Zeit bei d,velop arbeitete Birgit unter anderem für den Telekommunikationsanbieter ORANGE in Zürich sowie für weitere Kreativ- und Marketing-Agenturen.

Tobias Fischer

Proto Labs Ltd.

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In der Funktion des Marketing Leiters bei Proto Labs in Deutschland bereitete Tobias Fischer den Weg vor vom Hidden Champion zum führenden B2B Anbieter in der digitalen Fertigung. Heute arbeiten Start-Ups ebenso wie Konzerne mit den vollumfänglichen Leistungen von Proto Labs. Eines der wichtigsten Aspekte dieser Leistung ist die zielgruppenspezifische Ansprache und ein abgestimmtes „Offering Portfolio“ je Kundensegment. Sein Know-How basiert auf über 20 Jahren Erfahrung im B2B Marketing mit einem Schwerpunkt auf E-Procurement und Supply Chain Management. Persönlich stärkt er bei jeder Gelegenheit die Positionierung der Marketingabteilung als strategisches Element im gesamten Unternehmen gegenüber Bewahrern, die das Marketing als Beschaffer für Streuartikel sehen.

Prof. Dr. Christian Heinrich

Professor für Digitale Transformation

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Prof. Dr. Christian Heinrich ist Professor für Digitale Transformation und berät Start Ups sowie etablierte Unternehmen in den Bereichen Geschäftsmodellinnovation, Leadership, Marketing und Supply Chain Management.

Seit 2012 gründet er innovative und technologieorientierte Unternehmen. Seine Schwerpunkte liegen in der Identifikation digitaler Geschäftsmodelle und Absatzkanäle sowie der organisatorischen Umsetzung des Transformationsprozesses.

Torsten Herrmann

chain relations

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Torsten Herrmann ist Inhaber der Digital-Marketing- und Sales-Agentur chain relations aus Frankfurt am Main. Er realisiert seit 2009 Inbound Marketing/Lead-Generierung in Technologie- und Beratungsunternehmen. Neuer, zusätzlicher Schwerpunkt ist Account-based Marketing für die digitale Bearbeitung von Key-Accounts und Entscheidungsgremien. Torsten Herrmann studierte Betriebswirtschaftslehre und Philosophie an der Johann-Wolfgang-Goethe-Universität Frankfurt.

Jean Hoffmann

chain relations

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Jean Hoffmann ist seit 2011 Berater bei der Digital-Marketing- und Sales-Agentur chain relations. Er arbeitet interdisziplinär an der Schnittstelle zwischen Content und Web-Technologie, um für Kunden Inbound-Marketing-Programme aufzusetzen und zu betreuen. Jean Hoffmann hat Anglistik und Amerikanistik in Frankfurt am Main studiert und bringt B2B-Kommunikationserfahrung aus der Automotive- und Finanzbranche mit.

Andrea Jochum

v. Rundstedt & Partner GmbH

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Andrea Jochum führt als Manager Corporate Communications bei der Talent- und Karriereberatung von Rundstedt ein Team von drei Mitarbeitern. Als Kommunikationsexpertin bei einem mittelständischen Software-Unternehmen und später als Projektleiterin bei einer der größten Steuer- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften hatte sie die Gelegenheit, jede Menge Marketing-Know-how im B2B Umfeld aufzubauen.

Michael Meyer

wiredminds GmbH

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Michael Meyer ist Sales Manager bei der wiredminds GmbH, einem Lösungsanbieter zur Online-Leadidentifizierung im B2B-Bereich. Seit 6 Jahren unterstützt er namhafte B2B-Unternehmen dabei ihre Online-Vertriebsprozesse zu gestalten und zu optimieren. Zudem baute er den Markteintritt in die Schweiz auf, um das Kundenportfolio und Vertriebsnetz der wiredminds GmbH zu erweitern. Durch seine jahrelange Vertriebstätigkeit gewann er umfassende Einblicke in die Vertriebsprozesse bei B2B-Unternehmen und greift auf einen großen Erfahrungsschatz zu den unterschiedlichen Themen der Industrie und des Mittelstandes unterschiedlicher Branchen zurück.

Thomas Peter

REINER SCT

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Thomas Peter (Jahrgang 1967) ist seit 1.März 2003 Sales Director der REINER SCT. Der gebürtige Münchner ist seit mehr als 25 Jahren erfolgreicher Vertriebsmanager. Auf sein Konto geht die erfolgreiche Positionierung von REINER SCT Produkten im Vertriebskanal. Er verantwortet das strategische Geschäft mit der Distribution, Kooperationen mit E-Tailern, sowie die Zusammenarbeit mit Systemhäusern und Resellern. Sein Credo? Investiere in ein hervorragendes Netzwerk und überzeuge durch absolute Begeisterung und Leidenschaft. In der Arbeitswelt 4.0 wird es nicht mehr reichen, Kunden nur „zufrieden“ zu stellen. Was ihn ausmacht? Sein absolut ansteckender Optimismus. Und dafür ist er mittlerweile über die Unternehmensgrenzen hinaus bekannt.

Michael Peuker

SC-Networks GmbH

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Michael Peuker verfügt über 26 Jahre Erfahrung im Vertrieb von beratungsintensiven Investitionsgütern und Lösungen im B2B-Umfeld. Zuletzt unterstützte er mehrere Jahre lang Kunden im Bereich E-Commerce- und CRM-Produkte und sammelte Erfahrung in einer Agentur bei der Vermarktung webbasierter Lösungen. Seit 2011 ist Michael Peuker Sales Manager bei der SC-Networks GmbH und verantwortlich für die Begeisterung von Bestands- und Neukunden. SC-Networks ist Hersteller der TÜV zertifizierten E-Mail-Marketing-Automation-Lösung EVALANCHE.

Tim Rombach

Partner der wiredminds GmbH

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Der Fokus der beruflichen Tätigkeiten von Tim Rombach lag in den letzten 10 Jahre auf den Bereichen Consulting und Business Development. Mit über 500 Consulting-Tagen zum Thema Lead-Generierung und Sales-Prozesse in der DACH-Region, kennt Herr Rombach die Herausforderungen, die sich Unternehmen im digitalen Wandel stellen. Zudem ist Tim Rombach als Dozent an mehreren Medienhochschulen tätig und bei diversen Veranstaltungen mit Vorträgen zu den Themen rund um digitale Prozesse sehr gefragt.

Stefan Rottmann

SC-Networks GmbH

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Stefan Rottmann ist Sales Manager bei der SC-Networks GmbH, Hersteller der integrierten E-Mail-Marketing-Automation-Lösung EVALANCHE. Er unterstützt seit 22 Jahren B2B-Unternehmen bei der Optimierung ihrer Lead-Prozesse und verfügt über umfassende Kenntnisse aus der Industrie und der IT-Branche sowie über sieben Jahre Erfahrung als Mitgründer einer auf Kaltakquise spezialisierten Telemarketingagentur. Heute ist Stefan Rottmann Dozent für den vom TÜV Hessen zertifizierten Lehrgang „Lead Management Consultant“.

Jasmin Rügamer

Schott AG

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Die Diplom-Betriebswirtin Jasmin Rügamer arbeitet seit 2012 als Marketing Managerin bei der SCHOTT AG für die Business Unit Tubing und verantwortet dort das komplette Marketingportfolio für die Sparte Technische Glasröhren. Weiterhin ist sie seit einem Jahr zusätzlich verantwortlich für die inhaltliche Komponente des Leadmanagements im Marketing Automation Prozess. In ihrem Vortrag wird Frau Rügamer schwerpunktmäßig die erfolgreiche Umsetzung des Nurturing-Prozesses in dem Geschäftsbereich „Photobioreaktoren“ vorstellen. Jasmin Rügamer startete ihre Karriere 2007 als Marketing-Trainee bei Haufe LEXWARE. Ihre dortige Hauptaufgabe war die Digitalisierung bzw. Automatisierung von Kundenserviceprozessen.

Stefan C. Schicker

SKW Schwarz Rechtsanwälte

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Stefan Schicker ist ein strategischer Berater für Technologie- & Online-Projekte und hat schon viele CRM und Datenschutzfragen beantwortet. Er unterstützt, wenn Sie die Digitale Business Transformation für Ihr Unternehmen erfolgreich und rechtssicher gestalten wollen. Dabei profitieren Sie von jahrelangen Praxiserfahrungen bei der Begleitung komplexer Technologie-Projekte sowie technischem Know-How in Kombination mit ausgezeichnetem juristischem Sachverstand. Seine Kanzlei SKW Schwarz wurde von Juve 2016 zur Kanzlei des Jahres für Medien und Technologie gewählt.

Gunther Schunk

Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Nach dem Studium der Linguistik und Politikwissenschaft in Würzburg und New York promovierte er 1999 an der Universität Würzburg. Seit 1993 war er Mitarbeiter an der Universität Erlangen und Lehrbeauftragter am Institut für Dt. Philologie an der Universität Würzburg. Seit 1988 war Herr Schunk als freier Mitarbeiter bei der Mediengruppe Main-Post in Würzburg tätig.

Er trat am 1. September 1999 in den Verlagsbereich Automedien der Vogel Business Media ein. Nach Tätigkeiten als Textredakteur, Schlussredakteur und CvD begann er Ende 2005 mit dem Aufbau der Inhouse-Dienstleistungsagentur VAM plus.

Am 1. November 2007 übernahm er die Verantwortung für die Kommunikation und das Corporate Marketing der Vogel Business Media. Seit April 2008 ist er Mitglied der Geschäftsleitung und Head of Corporate Communications für die gesamte Unternehmensgruppe Vogel Business Media GmbH & Co. KG.

Dr. Gunther Schunk ist stellv. Vorsitzender des Stiftungsrats der Vogel Stiftung Dr. Eckernkamp sowie Stiftungsbeirat der Karl Theodor Vogel Stiftung. Er ist Vorsitzender der Kommission Kommunikation der Deutschen Fachpresse und Mitglied im VDZ-Kommunikationsleiterkreis.

Er ist Vorstand im Unibund der Julius-Maximilians-Universität Würzburg, Vorstand in der Initiative junger Forscherinnen und Forscher e.V., Vorsitzender der Gesellschaft für deutsche Sprache Zweig Würzburg und Aufsichtsrat der Würzburg AG.

Norbert Schuster

strike2

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84% aller B2B-Geschäfte werden in der Anbahnungsphase durch die Website beeinflusst. Das veränderte Verhalten von potenziellen Interessenten bei der Suche und Auswahl von Produkten und Dienstleistungen stellt hohe Anforderungen an das Marketing und den Vertrieb. Ich helfe Unternehmen sich darauf einzustellen und sorge dafür, dass ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt werden, gefunden werden und sich Kunden dafür entscheiden. Neben den klassischen Vertriebs- und Marketing-Wegen lege ich besonderen Schwerpunkt auf die Nutzung der „neuen Internetmedien“, der „business-relevanten“ Social Media Kanäle und Inbound Marketing für die Erreichung von Unternehmenszielen. Für meine Kunden generiere ich Marktpräsenz, Bekanntheit, Leads, Neukunden und Kundenbindung.

Larissa Trofimov

Testo SE & Co. KGaA

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Die dipl. Wirtschaftsingenieurin Larissa Trofimov ist Head of Strategy Office bei Testo SE & Co. KGaA. Von 2007 bis 2010 verantwortete Larissa Trofimov die Einführung und Weiterentwicklung von Innovationsprozessen bei Testo. Danach zählten Projekte zur strategischen Entwicklung und Ausrichtung der Landesvertriebsorganisationen im Bereich „International Sales“ zu Ihrem Aufgabenbereich. Ab 2011 war Frau Trofimov als Head of Marketing Intelligence verantwortlich für Customer, Competitive und Market Intelligence sowie Marketing Automation. Hierzu zählten auch Projekte zur Weiterentwicklung vom Lead Management im Unternehmen. Seit dem 01.01.2017 ist Frau Trofimov Head of Strategy Office bei Testo.

Philipp von der Brüggen

leadtributor gmbH

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Philipp von der Brüggen begann seine Karriere nach seinem Studium in einer Werbeagentur. Nach einer 4-jährigen Zwischenstation bei eine englischen Softwareanbieter machte er sich mit einer Marketing Agentur 1994 selbständig. 22 Jahre arbeitete er mit seinem Team der technology marketing people gmbh für fast allen großen Namen der IT-Branche. Seine Agentur hat er 2016 verkauft und kümmert sich nun um sein vor 3 Jahren gegründetes Startup-Unternehmen leadtributor. Er ist ausgewiesener Spezialist für B2B Kommunikation. Seit 16 Jahren arbeitet er nebenberuflich als Dozent und Redner für B2B Marketing. Sein Spezialgebiet ist die erfolgreiche Integration von Vertriebspartnern in den Leadmanagement Prozess.

Dr. Dominik Wagemann

Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Nach dem Studium der Wirtschaftswissenschaften in Hohenheim und Portland, Oregon, USA und dem Abschluss als Master of Business Administration (MBA) im Jahr 2000 arbeitete er bis Anfang 2005 als Wissenschaftlicher Angestellter an der Universität Hohenheim und promovierte dort zum Dr. oec. im Fachbereich Marketing. Von 2005 bis 2010 war er bei der Landesmesse Stuttgart tätig, zunächst als Assistent der Geschäftsführung. Als Leiter Vertrieb baute er dann den Vertriebsbereich der Messe Stuttgart auf. 2010 übernahm er die Leitung des neu geschaffenen Geschäftsbereich Events der Vogel Business Media. Ende 2012 übernahm er zudem die Verantwortung für die Medienmarke „marconomy“. Seit 2014 ist er als Chief Marketing Officer Mitglied der Geschäftsleitung von Vogel Business Media und verantwortlich für den Geschäftsbereich Marketing Services, Events & marconomy.

Partner 2017

Aussteller 2017

Medienpartner 2017