Programm
Dienstag, 14. April 2026
09:00 - 17:00
Workshop
Kundenzentrierte Produktkommunikation für B2B
From Features to Value. Der etwas andere Workshop für den Mittelstand.
Innovative Industrieprodukte stehen vor einem Problem: Sie sind technisch brillant, aber der Erfolg bleibt oft aus, weil der Mehrwert für die Zielgruppe nicht klar genug rüberkommt. Klingt vertraut? Prof. Dr. Carolin Durst und Susanne Trautmann zeigen dir in diesem eintägigen Workshop, wie du eine kundenzentrierte Produktkommunikation entwickelst, die überzeugt. Praxisnah, hands-on und mit direkt umsetzbaren Ergebnissen.
Vorabendveranstaltung im Maschinenhaus auf dem Bürgerbräugelände
ab 18:00 Uhr
Kommen Sie mit Branchenkolleg:innen ins Gespräch und genießen Sie ein intensives Networking in stimmungsvoller Atmosphäre!
Keynote am Vorabend
Instant Creative Intelligence – Wie KI die DNA deines Marketings verändert
In diesem Vortrag zeigt Niklas Volland, wie generative KI die Marketingwelt von Grund auf verändert – schneller, tiefgreifender und nachhaltiger als jede Entwicklung zuvor. Er demonstriert live, wie sich mit modernen KI-Tools wie ChatGPT, Lovart, Lovable, Midjourney, VEO, ElevenLabs und Suno innerhalb kürzester Zeit eine komplette Marke inklusive Logo, Corporate Design, Website und Werbespot entwickeln lässt.
Der Vortrag liefert nicht nur Inspiration, sondern auch konkrete Praxisbeispiele und Strategien, wie Marketingabteilungen KI sinnvoll integrieren können. Dabei wird deutlich: Der Aufbau interner KI-Kompetenz wird zur Überlebensfrage, und die Rolle des Menschen verschiebt sich – weg von operativer Produktion hin zu kreativer Steuerung und strategischem Denken.
Niklas Volland UG
Mittwoch, 15. April 2026
08:00 - 08:30
Check-In & Kaffee
08:30 - 08:35
Begrüßung
Eröffnung des Lead Management Summits 2026
08:35 - 08:45
Spotlightsession
Unsere Partner & Aussteller stellen sich vor
08:45 - 09:15
Impulsvortrag
Branding als Schlüssel zur Leadgenerierung – Warum Vertrauen in der KI-Content-Flut entscheidet
In der B2B-Kommunikation bringt der Siegeszug generativer KI tiefgreifende Veränderungen mit sich. Automatisierte Inhalte in großer Menge sorgen für eine digitale Überflutung – Whitepaper, Blogposts, Videos und E-Mails werden in immer kürzerer Zeit erstellt, aber verlieren zunehmend an Wirkung. Inmitten dieser Content-Flut wird Vertrauen zum entscheidenden Faktor für Leadgenerierung.
Marken übernehmen dabei eine neue Rolle: Sie bieten Orientierung, schaffen Glaubwürdigkeit und differenzieren in einem Markt voller Austauschbarkeit. Wer als Unternehmen dauerhaft wahrgenommen werden will, muss konsistent auftreten, menschlich kommunizieren und seine Expertise sichtbar machen.
Der Vortrag beleuchtet, wie starke Marken auch im KI-Zeitalter Leads generieren – nicht durch Masse, sondern durch Relevanz und Identifikation. Und er zeigt, warum Thought Leadership, strategisches Storytelling und klar definierte Markenidentität zu den wichtigsten Werkzeugen für moderne B2B-Marketer werden.
Vodafone IoT
09:20 - 09:50
Impulsvortrag
MQL und SQL: Eine Kosten-Nutzen-Rechnung am Beispiel von SECO
Leads lassen sich in unterschiedliche Qualitäten unterscheiden. Klassische Outbound Marketing Kampagnen generieren dabei oftmals sogenannte MQL (Marketing Qualified Leads). Diese Leads hatten bis dato oft vergleichsweise wenige Touchpoints, um den Vertrieb direkt mit ihnen in Kontakt treten zu lassen. Vergleichsweise gering ist der Aufwand und das Budget hinter diesem Output, selbst wenn es sich um Paid Marketing Activities gehandelt hat.
Anders ist es bei der Generierung von SQL (Sales Qualified Leads). Hier ist nicht nur die Vorbereitung und die Zeit bis zum ersten Output deutlich länger, auch der monetäre Invest unterscheidet sich deutlich. Doch dafür erhält ein Unternehmen auch eine andere Qualität - die im Nachgang Zeit und Ressourcen sparen kann.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- MQL vs. SQL und deren Definition
- Target Audience (Buyer Persona Effort)
- Brand Awareness oder Verkauf?
- Kosten-Nutzen-Rechnung
09:55 - 10:20
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
10:20 - 11:05
1. Breakout Session | Lead Nurturing
Customer Retention als Lead Booster
Referentinnen: Isabella Kattler & Yvonne Binder-Gildner, Bechtle GmbH & Co.KG
Retention gilt oft als After Sales Thema, doch gerade im B2B ist sie einer der stärksten Lead Motoren. Zufriedene Kunden werden zu Fürsprechern, empfehlen weiter und öffnen Türen zu neuen Projekten. Ihre Buying Journey liefert Insights, die Lead Strategien präziser machen als jede externe Studie.
Praxisstudie: Wie Bechtle Bestandskunden retention optimiert entlang der Journey entwickelt
Unsere Analyse zeigt:
- welche Personas im Buying Center welche Erwartungen haben
- welche Journey Momente über Bindung oder Austausch entscheiden
- welche Maßnahmen Marketing & Vertrieb gemeinsam auslösen müssen
- wie daraus Empfehlungen, neue Leads und Cross Sell Chancen entstehen
Diese Ergebnisse treffen auf gelebte Realität:
Mit 22 Jahren Sales Erfahrung bringt Yvonne Binder-Gildner tiefe Einblicke aus der täglichen Kundenentwicklung ein und zwar von der ersten Gewinnung bis zur jahrelangen Bindung. Ihre Erfahrungen bestätigen: Retention entsteht früh, wächst durch Vertrauen und führt zu neuem Geschäft, wenn man die entscheidenden Momente erkennt und nutzt.
Sales Marketing Alignment als Wachstumshebel
Retention wirkt nur dann als Lead Booster, wenn Sales und Marketing als gemeinsames Revenue Team agieren.
Marketing erkennt Muster und Informationsbedürfnisse, Sales spürt, was Kund:innen im Moment wirklich bewegt. Erst dieser gemeinsame Blick erzeugt Maßnahmen, die zu Engagement, Empfehlungen und echten Pipeline Effekten führen.
KI im B2B Lead Management – konkrete Praxis-Tipps für B2B-Unternehmen
Referent: Robin Heintze, Morefire
Du sollst mehr Leads liefern, mit weniger Budget, weniger Zeit und kleinerem Team? Willkommen im Alltag vieler B2B-Marketer – und genau hier setzt dieser Vortrag an.
Es werden Praxis-Tipps gezeigt, wie B2B-Marketer mit cleverem KI-Einsatz erfolgreichere Kampagnen machen und ihre Ziele erreichen.
- Marketing Automation mit KI auf das nächste Level bringen
- Verbindung von Marketing & Sales optimieren
- SEO für Google und KI-Plattformen wie ChatGPT
- Auswahl und Verbindung von KI Tools für B2B-Unternehmen
- KI-Kreation für B2B Marketing mit Text, Bild und Video
- LinkedIn mit KI effektiver nutzen
Du bekommst konkrete Tools, Best Practices und Templates, die Du direkt im Alltag einsetzen kannst. Dazu jede Menge Studien und Erkenntnisse, die auch helfen können, das C-Level zu überzeugen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- KI mit konkretem Nutzen für besseres Lead Management
- Lead Qualität und Quantität steigern, ohne mehr Aufwand
- transparente Praxis-Beispiele, die adaptiert werden können
Leadmanagement bei OPTIMA neu gedacht – Mit Daten und Struktur Wachstum schaffen
Referentin: Michelle Sprinz, Funntastic & Jens Betsch, OPTIMA
Willst du wissen, wie du dein Leadmanagement wirklich datengetrieben und effektiv gestalten kannst? In diesem Vortrag zeigen wir dir, wie du aus Analysen, Workshops und einer klaren Strategie ein strukturiertes Leadmanagement aufbaust, das Sichtbarkeit, Leadqualität und Conversions messbar steigert. Du erfährst praxisnah, wie smarte Analytics-Strukturen und gezielte Nurture-Prozesse die Steuerung von Kampagnen erleichtern und den digitalen Vertrieb nachhaltig stärken. Anhand der Umsetzung bei OPTIMA packaging group bekommst Du konkrete Best Practices, die du direkt auf Deine eigenen Marketing- und Vertriebsprozesse übertragen kannst.
Die wichtigsten Inhalte des Vortrags zusammengefasst:
- Strategie in die Praxis umsetzen: Wie du aus Status-Quo-Analysen und Workshops eine klare Roadmap für effektives Leadmanagement entwickelst.
- Daten gezielt nutzen: So baust du Analytics und Tracking auf, um kanalübergreifende Entscheidungen zu treffen und Ergebnisse messbar zu machen.
- Leads erfolgreich steuern: Praxisnahe Ansätze für Nurture-Strecken, Performance-Kampagnen und Prozessoptimierung zur Steigerung von Sichtbarkeit, Leadqualität und Conversion
11:15 - 11:45
Impulsvortrag
So erreicht Henkel mit Nachhaltigkeit mehr Leads
Lassen sich mit Nachhaltigkeitsthemen Leads generieren? Aber klar doch!
Am Beispiel der EU-Verpackungsverordnung PPWR zeigen wir auf, wie wir unsere Kunden nicht nur informieren und Aufklären, sondern Sie auch auf eine Kundenreise mitnehmen und Leads generieren.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Was beschäftigt unseren Kunden?
- Wie erreichen wir unseren Kunden?
- Wenn weniger, oft mehr ist.
- Nicht Trends entscheiden – sondern Zahlen, Daten & Fakten.
11:50 - 12:20
Impulsvortrag
Vom Kontakt zur Kundenbindung: Wie orchestrierte Customer Journeys bei Festo High-Quality Leads erzeugen und Wachstum beschleunigen
Orchestrierte Customer Journeys machen aus Erstkontakten echte Kundenbeziehungen. Der Vortrag zeigt , wie nahtlos vernetzte Touchpoints, Personalisierung und datenbasierte Trigger nicht nur die Conversion stärken, sondern gezielt High-Quality Leads hervorbringen.
Die Teilnehmer erhalten klare Impulse, wie sie Customer Journeys zum wirkungsvollen Motor für nachhaltiges Wachstum und langfristige Bindung entwickeln können.
12:15 - 13:15
Mittagspause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
13:25 - 13:55
Speed Debating
14:00 - 14:45
2. Breakout Session | Customer Journey
Der Lead ist da! Und jetzt? Von der Blackbox zu messbarer Vertriebsperformance am Beispiel Hörmann
Referentin: Katharina Krus, Leadtributor & Maximilan Schützdeller, Hörmann
Eine Angebotsanfrage geht ein. Marketing hat geliefert. Doch was passiert danach wirklich und wie stark beeinflusst das den späteren Abschluss?
In vielen Unternehmen endet die Sichtbarkeit genau dort, wo sie eigentlich beginnen müsste: zwischen Lead-Eingang, interner Weitergabe und der Bearbeitung durch Handelspartner. Reaktionszeiten, Zuständigkeiten und Ergebnisse verschwinden in einer Blackbox.
In dieser Session zeigen wir am Beispiel von Hörmann, wie aus fehlender Transparenz schrittweise Klarheit wurde:
Wie Marketing- und Vertriebsleistung besser miteinander verzahnt werden können und wie sich der oft unsichtbare Teil nach der Anfrage strukturiert und steuerbar machen lässt. Insbesondere im Zusammenspiel mit externen Vertriebspartnern.
Gemeinsam mit Hörmann beleuchten wir typische Denkfehler, die viele Organisationen ausbremsen, warum ein höheres Lead-Volumen allein keinen Umsatz garantiert und welche Transparenz notwendig ist, damit Marketing und Vertrieb nicht nebeneinander, sondern wirksam zusammenarbeiten.
Eine Session für alle, die wissen wollen, was nach dem Lead wirklich passiert.
How to: Lead(ing) B2B-Marketing
Referentinnen: Gabriele Geiger, assemdee & Jasmin Heim, Leonique
Viele Marketers wollen mehr qualifizierte Leads – scheitern aber nicht an operativen Maßnahmen, sondern an fehlender Strategie. Zwischen Ad-hoc-Anfragen und Überlastung bleibt Marketing reaktiv.
In dieser Session lernst du, wie du mit klarer Positionierung, smarter Priorisierung und einer strukturierten Lead-Journey raus aus dem Tageschaos kommst und Marketing zur strategischen Wachstumsfunktion machst.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Warum Marketing aus der Werkbankrolle in strategische Führung muss
- Welche Methoden und Tools Marketing in den Driver Seat bringen
- Wie Führung, Marktverständnis und Klarheit echtes Leading Marketing schaffen
Account Based Marketing oder Inbound/Outbound Marketing? Was ist die richtige Strategie für mein Vorhaben?
Referentin: Maren Riemenschneider, SECO
Klassisches Marketing ist entweder Outbound Marketing (oft klassische Brand Awareness) oder Inbound Marketing. Inbound Marketing steuert oftmals bereits auf eine bestimmte Zielgruppe zu und wurde kampagnenseitig entsprechend mit einer Buyer Persona Strategie versehen. Die Target Audience wurde analysiert und entsprechende Marketingkanäle wurden ausgewählt.
Doch was ist, wenn man definierte Kunden hat, die man endlich für sich gewinnen möchte? Sei es aufgrund von Reputation oder aber, weil dieser Kunde einen echten Unterschied machen könnte (strategisch gesehen oder auch bezogen auf den Umsatz)? In solchen Fällen bietet sich ein ABM an - Account Based Marketing.
14:50 - 15:35
3. Breakout Session | Lead Economics
Leads sind nur der Anfang: Ein Reisebericht zur Steigerung der Marketingrelevanz mit KI als Begleiter
Referenten: Lutz Klaus, Marketing ROI Experts & Sven Bedö, Flottweg SE
Flottweg hat in den letzten Jahren mit Erfolg in Lead- und Funnel-Management sowie Data-Driven Marketing investiert. Ein besonderer Fokus lag dabei auf Messbarkeit, relevanten Ergebnissen und dem gezielten Einsatz von KI in der Marktforschung, im Übersetzungsmanagement und in der Content-Erstellung. Neben Technologien und Prozessoptimierung wurden gezielte Entwicklungsmaßnahmen für Mitarbeiter aufgesetzt einschließlich eines globalen Schulungsprogramms. Anhand der 6-Säulen-Methode zur Vermittlung des Wertbeitrags von Marketing wird im Vortrag die Reise des Marketingteams beschrieben: Von ersten Erfolgen über Herausforderungen bis hin zu konkreten Resultaten, die die Marketingrelevanz im Unternehmen messbar gesteigert haben. Die Teilnehmer erhalten praxisnahe Empfehlungen, wie sie selbst messbare Fortschritte, klar belegbare Marketingergebnisse und KI-gestützte Optimierungen im eigenen Unternehmen umsetzen können.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Messbarkeit im Bereich Lead und Funnel Management als Erfolgsvoraussetzung
- Wirkungsvolle Maßnahmen, um das gesamte Team mitzunehmen
- Den Wertbeitrag von Marketing systematisch steigern mit der 6-Säulen Methode
Die perfekte Landingpage - 11 Tipps für erfolgreiche Kampagnenseiten
Referentin: Anna Theresa Volkmann, MOSAIQ GmbH
Landingpages sind ein zentraler Hebel im Lead Management und zugleich eine der häufigsten Ursachen für verlorene Conversions. In dieser Session zeigen wir, was erfolgreiche Landingpages wirklich ausmacht und woran viele Seiten scheitern. Im Fokus stehen unter anderem klare Nutzerführung, eine saubere Priorisierung von Call-to-Actions, verständlich strukturierter Content sowie psychologische Entscheidungsprinzipien. Anhand konkreter Praxisbeispiele wird deutlich, wie UX-Entscheidungen die Generierung von Leads beeinflussen und wo typische Schwachstellen liegen. Bei uns gibt es direkt anwendbare Impulse, um bestehende Landingpages gezielt zu analysieren, zu bewerten und weiterzuentwickeln.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Was erfolgreiche Landingpages ausmacht und warum viele Conversions verloren gehen
- UX, Content und CTA-Logik als zentrale Hebel für bessere Lead-Qualität
- Praxisnahe Impulse zur gezielten Weiterentwicklung bestehender Landingpages
Nurturing-Prozesse & LinkedIn – Die unschlagbare Kombination für B2B-Wachstum
Referent: Norbert Schuster, strike2 GmbH
In dieser Breakout Session erfährst Du, wie Nurturing-Prozesse und LinkedIn gemeinsam ihre volle Wirkung entfalten – und warum modernes B2B-Marketing ohne diese Kombination heute kaum noch konkurrenzfähig ist. Im B2B ist Nurturing ohne LinkedIn möglich, lässt aber viele Möglichkeiten ungenutzt.
Warum diese Breakout Session?
Viele Unternehmen verstehen Nurturing noch immer als einfache E-Mail-Strecke und senden einfach fünf „Ego-Posting-E-Mails“ in Folge. Doch echtes, wirksames Nurturing ist deutlich mehr: Es erfordert präzise Buyer Personas, fundierte Datenanalysen und eine Plattform, über die Leads wirklich entwickelt und Beziehungen aufgebaut werden können. In echten Nurturing Prozessen hat jede Stufe und jeder Content-Baustein eine Aufgabe und ein Ziel. Leads und Bestandskunden müssen in den Prozess bewegt, im Prozess begleitet und nach dem Nurturing Prozesse vom Vertrieb kontaktiert werden. Genau hier kommt LinkedIn ins Spiel. Neben den Nurturing Prozesse in einer Marketing Automation kannst Du auch in LinkedIn Social Selling Automation betreiben.
In dieser Session lernst Du:
- wie du LinkedIn-Daten nutzt, um Buyer Personas zu schärfen und Zielgruppenverhalten besser zu verstehen,
- wie du maßgeschneiderte Inhalte entlang der Customer Journey entwickelst,
- wie du LinkedIn strategisch in Lead Management, Social Selling und Account Development einbindest,
- und wie du durch intelligent kombiniertes Nurturing Repeat-Business, Cross-Selling und Up-Selling systematisch steigerst.
Was diese Kombination so stark macht
LinkedIn ist heute eine der wichtigsten Plattformen, um Entscheider zu erreichen, Beziehungen aufzubauen und Kaufprozesse aktiv zu begleiten. In Verbindung mit strukturierten Nurturing-Prozessen entsteht ein datengetriebenes System, das:
- Leads gezielt bis zur Vertriebsreife entwickelt (MQL),
- Bestandskunden reaktiviert (MQN)
- Vertrieb effizient und skalierbar unterstützt,
- Content exakt an den Bedürfnissen der Zielgruppe ausrichtet,
- und dir in jeder Phase der Customer Journey neue Handlungsoptionen liefert.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Die ideale Kombination von Nurturing Prozessen und LinkedIn
- Die Basis für "echte" Nurturing Prozesse
- Automationprozesse in LinkedIn
15:35 - 16:00
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
16:00 - 16:45
4. Breakout Session | KI im Lead Management
Smarte Leads: Wie Janitza electronics GmbH Künstliche Intelligenz im Lead Management einführt
Referentin: Anastasia Belikow, Janitza electronics GmbH
Die Janitza electronics GmbH hat ihr Lead Management grundlegend durch die Unterstützung mit KI gestützten Funktionen im CRM-System modernisiert. Ziel war es, Leads gezielter zu bewerten, Prioritäten datenbasiert zu setzen und die Zusammenarbeit Marketing, CXM und Vertrieb zu verbessern. In diesem Vortrag erhalten die Teilnehmer einen praxisnahen Einblick wie KI Schritt für Schritt in den Janitza Prozessen integriert wurde. Von der Konzeptphase bis zum laufenden Betrieb. Es geht dabei weniger um die Technologie an sich, sondern um die organisatorische Umsetzung, die Zusammenarbeit mit den Abteilungen und die Lessons Learned.
Lead Economics: Warum inhaltliche Tiefe dein effizientester Lead-Hebel ist
Referentin: Sonja Koesling, Marketing Lab
Wie du mit Substanz statt Content-Masse deine Conversion Rate steigerst, Streuverluste senkst und Kampagnen smarter orchestrierst.
Mehr Kampagnen. Mehr Assets. Mehr Leads. Und trotzdem bleibt die Qualität hinter den Erwartungen zurück. Viele Unternehmen optimieren ihr Lead Management vor allem über Volumen, CPL und Conversion Rate. Doch der wirkungsvollste Hebel liegt oft nicht im Targeting oder im Media-Budget – sondern in der gedanklichen Tiefe der Inhalte.
Diese Breakout Session zeigt, warum Lead Economics lange vor der Landing Page beginnt. Wer die Entscheidungslogik, Zielkonflikte und Systemzwänge seiner Zielgruppe wirklich versteht, steigert nicht nur die Relevanz, sondern die ökonomische Qualität jedes einzelnen Leads.
In dieser Breakout Session erfährst du:
- Warum Content-Masse selten Lead-Marge erzeugt
- Wie inhaltliche Tiefe deine Conversion und Sales-Zyklen messbar beeinflusst
- Wie KI als Sparringspartner Denkprozesse unterstützt, statt Mittelmaß zu skalieren
- Und wie Kampagnen als strategische Vertiefungsarchitekturen funktionieren
Nach diesem Vortrag betrachtest du Lead-Generierung nicht mehr als Frage der Menge, sondern als Frage der Substanz. Und du hast einen praktischen Leitfaden an der Hand, mit dem du mehr Tiefe für deine Inhalte schaffst.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Lead Economics neu denken: Warum Lead-Qualität im Kopf der Zielgruppe entsteht
- Relevante Themen finden: Wie du über Trends, Normen und Alltagsprobleme Interesse erzeugst
- Mehr Wirkung pro Lead: Wie inhaltliche Tiefe Conversion steigert und Streuverluste senkt
- KI als Sparringspartner: Wie du Themen und Kampagnen schneller schärfst
more coming soon...
16:45
Verabschiedung
SAVE THE DATE 2027
