Programm

Referent: Norbert Schuster, strike2 GmbH

In dieser Breakout Session erfährst Du, wie Nurturing-Prozesse und LinkedIn gemeinsam ihre volle Wirkung entfalten – und warum modernes B2B-Marketing ohne diese Kombination heute kaum noch konkurrenzfähig ist. Im B2B ist Nurturing ohne LinkedIn möglich, lässt aber viele Möglichkeiten ungenutzt.

Warum diese Breakout Session?

Viele Unternehmen verstehen Nurturing noch immer als einfache E-Mail-Strecke und senden einfach fünf „Ego-Posting-E-Mails“ in Folge. Doch echtes, wirksames Nurturing ist deutlich mehr: Es erfordert präzise Buyer Personas, fundierte Datenanalysen und eine Plattform, über die Leads wirklich entwickelt und Beziehungen aufgebaut werden können. In echten Nurturing Prozessen hat jede Stufe und jeder Content-Baustein eine Aufgabe und ein Ziel. Leads und Bestandskunden müssen in den Prozess bewegt, im Prozess begleitet und nach dem Nurturing Prozesse vom Vertrieb kontaktiert werden. Genau hier kommt LinkedIn ins Spiel. Neben den Nurturing Prozesse in einer Marketing Automation kannst Du auch in LinkedIn Social Selling Automation betreiben.

In dieser Session lernst Du:

• wie du LinkedIn-Daten nutzt, um Buyer Personas zu schärfen und Zielgruppenverhalten besser zu verstehen,
• wie du maßgeschneiderte Inhalte entlang der Customer Journey entwickelst,
• wie du LinkedIn strategisch in Lead Management, Social Selling und Account Development einbindest,
• und wie du durch intelligent kombiniertes Nurturing Repeat-Business, Cross-Selling und Up-Selling systematisch steigerst.

Was diese Kombination so stark macht

LinkedIn ist heute eine der wichtigsten Plattformen, um Entscheider zu erreichen, Beziehungen aufzubauen und Kaufprozesse aktiv zu begleiten. In Verbindung mit strukturierten Nurturing-Prozessen entsteht ein datengetriebenes System, das:

• Leads gezielt bis zur Vertriebsreife entwickelt (MQL),
• Bestandskunden reaktiviert (MQN)
•  Vertrieb effizient und skalierbar unterstützt,
• Content exakt an den Bedürfnissen der Zielgruppe ausrichtet,
•  und dir in jeder Phase der Customer Journey neue Handlungsoptionen liefert.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Die ideale Kombination von Nurturing Prozessen und LinkedIn
• Die Basis für "echte" Nurturing Prozesse
• Automationprozesse  in LinkedIn

Referentinnen: Gabriele Geiger, assemdee & Jasmin Heim, Leonique

Viele Marketers wollen mehr qualifizierte Leads – scheitern aber nicht an operativen Maßnahmen, sondern an fehlender Strategie. Zwischen Ad-hoc-Anfragen und Überlastung bleibt Marketing reaktiv.

In dieser Session lernst du, wie du mit klarer Positionierung, smarter Priorisierung und einer strukturierten Lead-Journey raus aus dem Tageschaos kommst und Marketing zur strategischen Wachstumsfunktion machst.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Warum Marketing aus der Werkbankrolle in strategische Führung muss
• Welche Methoden und Tools Marketing in den Driver Seat bringen
• Wie Führung, Marktverständnis und Klarheit echtes Leading Marketing schaffen

Referenten: Lutz Klaus, Marketing ROI Experts & Sven Bedö, Flottweg SE

Flottweg hat in den letzten Jahren mit Erfolg in Lead- und Funnel-Management sowie Data-Driven Marketing investiert. Ein besonderer Fokus lag dabei auf Messbarkeit, relevanten Ergebnissen und dem gezielten Einsatz von KI in der Marktforschung, im Übersetzungsmanagement und in der Content-Erstellung. Neben Technologien und Prozessoptimierung wurden gezielte Entwicklungsmaßnahmen für Mitarbeiter aufgesetzt einschließlich eines globalen Schulungsprogramms. Anhand der 6-Säulen-Methode zur Vermittlung des Wertbeitrags von Marketing wird im Vortrag die Reise des Marketingteams beschrieben: Von ersten Erfolgen über Herausforderungen bis hin zu konkreten Resultaten, die die Marketingrelevanz im Unternehmen messbar gesteigert haben. Die Teilnehmer erhalten praxisnahe Empfehlungen, wie sie selbst messbare Fortschritte, klar belegbare Marketingergebnisse und KI-gestützte Optimierungen im eigenen Unternehmen umsetzen können.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

•  Messbarkeit im Bereich Lead und Funnel Management als Erfolgsvoraussetzung
• Wirkungsvolle Maßnahmen, um das gesamte Team mitzunehmen
• Den Wertbeitrag von Marketing systematisch steigern mit der 6-Säulen Methode

Referentin: Anastasia Belikow, Janitza electronics GmbH

Die Janitza electronics GmbH hat ihr Lead Management grundlegend durch die Unterstützung mit KI gestützten Funktionen im CRM-System modernisiert. Ziel war es, Leads gezielter zu bewerten, Prioritäten datenbasiert zu setzen und die Zusammenarbeit Marketing, CXM und Vertrieb zu verbessern. In diesem Vortrag erhalten die Teilnehmer einen praxisnahen Einblick wie KI Schritt für Schritt in den Janitza Prozessen integriert wurde. Von der Konzeptphase bis zum laufenden Betrieb. Es geht dabei weniger um die Technologie an sich, sondern um die organisatorische Umsetzung, die Zusammenarbeit mit den Abteilungen und die Lessons Learned.