Programm 2025
Tag 1 | Dienstag, 08. April 2025
OPENING SESSION
09:30 - 10:00
Check-In & Kaffee
@ Vogel Convention Center Würzburg (hier können Sie Ihre Route mit Google Maps planen)
10:00 - 10:05
Begrüßung
Eröffnung des Lead Management Summits 2025
10:05 - 10:20
Spotlightsession
Unsere Partner & Aussteller stellen sich vor
10:20 - 11:00
Impulsvortrag + Q&A
Süppchen oder Menü? Warum wir als Wettbewerber gemeinsam kochen und trotzdem getrennt essen!
Warum kocht eigentlich jeder sein eigenes Süppchen? Und warum wundert man sich dann, dass man mit seinen (Content-) Angeboten immer dieselben Personen erreicht?
Wäre es für eine Zielgruppe nicht einfacher (und erfolgreicher), ein Menü bzw. eine Stelle zu haben, bei der sich Know-how und Innovationen zur gesamten Branche vereinen und dabei noch die passenden Kontakte vermittelt werden? Kurzum einen One-Stop-Kanal?! In diesem Impulsvortrag zeigen die Referenten aus Marketing- und Sales-Perspektive, wie sie das mit der Initiative SchaltschrankGESTALTER geschafft haben: Gemeinsamen Appetit zu schaffen, Leads zu generieren und im Wettbewerb zu closen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Gemeinsam vorwettbewerblich Leads generieren
- Der Kunde und die Zukunftsfähigkeit der Branche stehen im Mittelpunkt
- Profitabilität der einzelne Unternehmen
11:05 - 11:15
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
11:15 - 12:15
1. Breakoutsession
Smartes Sales Enablement: Wie Sie Ihre Leads effizient in Opportunities verwandeln
Referent: Daniel Hertneck, Funntastic GmbH
Wie schaffen Sie es, aus einem vielversprechenden Lead eine wertvolle Opportunity zu machen? In seiner Breakoutsession zeigt Ihnen Daniel Hertneck, wie Sie durch smarte Sales-Enablement-Strategien Ihre Funnels so optimieren, dass Marketing und Vertrieb wie ein perfekt eingespieltes Team zusammenarbeiten. Entdecken Sie, wie CRM- und Automatisierungstools nicht nur Ihre Prozesse vereinfachen, sondern in Echtzeit entscheidende Daten liefern, um Ihre Kunden entlang der gesamten Customer Journey gezielt anzusprechen. Erfahren Sie, wie messbare KPIs Ihnen helfen, Hindernisse frühzeitig zu identifizieren und Ihre Kampagnen stetig zu verbessern. Diese Breakoutsession ist Ihre Gelegenheit, die Lücke zwischen Marketing und Sales zu schließen und Ihre Leads in hochwertige Opportunities zu verwandeln. Lassen Sie sich inspirieren und nehmen Sie wertvolle Impulse für Ihre nächsten Schritte mit!
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Wie Sie durch optimierte Funnels Marketing- und Vertriebsaktivitäten nahtlos verknüpfen und so bessere Leads generieren
- Wie CRM- und Marketing-Automation-Lösungen die Zusammenarbeit und Entscheidungsfindung von Marketing und Sales fördern
- Wie Sie mit den richtigen KPIs Schwachpunkte frühzeitig erkennen und damit eine agile Optimierung Ihrer Maßnahmen und Prozesse möglich machen
Espresso-Workshop Funnel Management: Von der Lead-Generierung bis zur Optimierung – So steigern Sie Ihre Marketing-Relevanz und sichern Ihre Budgets
Referent: Lutz Klaus, Marketing ROI Experts
Wir werden nicht in Leads bezahlt, sondern in Euros. Verantwortliche Marketingexperten schauen auf den gesamten Funnel bis zum Auftragseingang. Im Espresso-Workshop lernen Sie Funnel Management als Weiterentwicklung von Lead Management kennen. 30 Minuten Funnel-Analyse bringen oftmals mehr, als 30 Stunden für noch eine weitere Maßnahme. Erkenntnisse sichern Investitionen in Lead Generierung als Voraussetzung für Umsatzerfolge und stärken die Bedeutung von Marketing im Unternehmen. Neben der Vermittlung einiger Grundlagen beinhaltet der Workshop eine praktische Übung mit zwei Funnel-Szenarien und konkreten Optimierungsmaßnahmen zur direkten Umsetzung.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Vom Lead zum Funnel Management: Den Blick erweitern und neue Chancen erschließen
- Einführung in die 3V-Methode, Integrierte Kampagnen und den zirkulären Funnel
- Praktische Übung zur Optimierung: Kopf- und bauchlastiger Funnel
Lead-Prozesse und der Anspruch an Content: eine Frage der Flughöhe
Referent: Jan-Frederik Ahrens, Statista GmbH, Peter-Cornelius Schütte, StoF! & Maika-Alexander Stangenberg, adesso SE
Statista+ und StoF! blicken gemeinsam End-to-End auf typische Stolperfallen, optimale Setups und echte Chancen – von Kampagnen im Whitespace über die komplette Lead-Journey bis hinein in die Sales-Pipeline.
Die Speaker Peter-Cornelius Schütte (StoF!) und Jan-Frederik Ahrens (Statista+) räumen dabei mit Mythen wie der „contenthungrigen Bestie“ oder der „falschen Lagerfeuerromantik zwischen Sales und Marketing“ auf.
Highlight: adesso CMO Maika-Alexander Stangenberg ergänzt live mit Content- und Transformationsanforderungen aus der Praxis.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Prozess & Resultate: Was wird erwartet, was ist realistisch – und warum gibt es diese Kluft?
- Content: Form follows function – nur welcher und wie viel davon?
- Praxis-Check: Einordnung und Realitätsabgleich im CMO-Gespräch
12:15 - 13:15
Mittagspause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
13:20 - 13:45
Impulsvortrag + Q&A
Vom Click zum Lead zum Umsatz:
Ein Praxisbericht
Wie werden Leads mit einem Online-Produktkonfigurator im Industrie-Bereich generiert? Und wie schafft man es, sich von seiner Konkurrenz abzuheben? KEBA Industrial Automation hat es ausprobiert – mit einem bunten Blumenstrauß an Maßnahmen: von organischer Reichweite auf Social Media über gezielte LinkedIn Ads und Newsletter-Kampagnen bis hin zu klassischen Messeauftritten. Dabei stand vor allem eines im Fokus: Erfolge messbar zu machen. Dieser Impulsvortrag bietet ehrliche Einblicke in die Ansätze, Herausforderungen und Learnings, die KEBA auf dem Weg vom Click zum Lead zum Umsatz gesammelt hat.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Ein B2B-Produktkonfigurator als Leadgenerator
- Der Weg zum Lead: Maßnahmen, Learnings und Herausforderungen
- Praxisnah: Erfahrungen eines mittelständischen Industrieunternehmens
13:50 - 14:00
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
14:00 - 15:00
2. Breakoutsession
Social Selling in der Industrie wirksam verankern: Praxiscase Wöhler Technik
Referenten: Torben Fangmann, smovement GbR, & Dennis Haase, Wöhler Technik
Social Selling ist für viele Industrieunternehmen ein Buch mit sieben Siegeln. Nicht, weil die Chancen von LinkedIn im Vertrieb nicht erkannt werden, sondern weil die Frage gestellt wird: Wie kann dieses Thema wirklich nachhaltig in Vertriebs- und Marketingorganisation verankert werden?
Der mittelständische Messtechnikhersteller Wöhler Technik hat LinkedIn als Vertriebskanal und Social Selling als Vertriebsmethode im Unternehmen etabliert. In einem Team aus Vertrieb und Marketing erschließt Wöhler Technik industrielle Zielgruppen auf LinkedIn, kombiniert digitale Tools mit traditionellen Vertriebsmaßnahmen und setzt so Maßstäbe für eine neue Art des ganzheitlichen Digitalvertriebs. In dieser Breakoutsession geben die Referenten Dennis Haase und Torben Fangmann tiefe Einblicke in ihre Vorgehensweisen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Strategie: Was gehört zu einer belastbaren Social-Selling-Strategie?
- Umsetzung: Wie bringen Sie Tempo in Ihr Social-Selling?
- Transformation: Was benötigen Sie, um Social Selling wirklich zu verankern?
Customer Experience messbar machen - Daten nutzen, Kunden begeistern
Referentin: Michelle Sprinz & Sebastian Bosch, MOSAIQ GmbH
Erfahren Sie, wie Sie mit datengetriebenen Ansätzen Ihre Customer Experience (CX) gezielt optimieren. Von der Auswahl relevanter KPIs über den Einsatz effektiver Analysetools bis hin zur praxisnahen Umsetzung – dieser Vortrag zeigt, wie Sie fundierte Erkenntnisse gewinnen und für eine verbesserte Customer Journey nutzen. Lernen Sie, welche Daten entscheidend sind, um Ihre CX-Strategie messbar zu machen und den Erfolg Ihrer Maßnahmen nachhaltig zu steigern.
Die wichtigsten Inhalte Vortrags zusammengefasst:
- Wichtige Metriken und KPIs zur Bewertung und Steuerung der CX
- Effektive Nutzung von Analytics-Tools für datenbasierte Entscheidungen
- Von der Analyse zur Optimierung: CX-Strategien mit Daten erfolgreich gestalten
Die Top 12 internationalen Märkte für deutsche B2B-Unternehmen: Ihr Weg zu digitalem Wachstum
Referent: Nils Horstmann, eviom GmbH
Entdecken Sie, wie deutsche B2B-Unternehmen digitales Wachstum in den 12 wichtigsten internationalen Märkten erzielen können. In dieser Breakoutsession erfahren Sie, welche Märkte für Ihr Business entscheidend sind, welche Strategien erfolgreich angewendet werden, wie Sie erfolgreich Leads generieren und wie Sie kulturelle Unterschiede meistern. Praxisnahe Beispiele und umsetzbare Insights geben Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um global erfolgreich zu sein.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Marktanalyse: Überblick über die 12 wichtigsten internationalen Märkte für deutsche B2B-Unternehmen
- Erfolgsstrategien: Strategien für digitales Wachstum und Leadgeneration in globalen Märkten
- Praxisbeispiele: Konkrete Erfolgsgeschichten und Insights zur Anpassung an kulturelle Unterschiede
15:00 - 15:30
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
15:30 - 16:30
3. Breakoutsession
Spy-Game - Lead Observation: Vom ersten Touchpoint bis zum treuen Kunden
Referentin: Sabrina Dür, ADLON Intelligent Solutions GmbH
Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Geheimagent auf einer Mission, aber anstatt Bösewichte zu jagen, verfolgen Sie Leads! In dieser spannenden und unterhaltsamen Breakoutsession nimmt die Referentin Sie mit auf eine Reise durch die Welt der Lead-Observation. Vom ersten Touchpoint bis hin zum Kunden, der wieder kauft. Erfahren Sie, wie Sie Leads wie ein echter Spion beobachten, analysieren und schließlich überzeugen. Die Referentin deckt die besten Taktiken auf, um Leads zu identifizieren, ihre Bewegungen zu verfolgen und ihre Bedürfnisse zu entschlüsseln. Mit einer Prise Humor und vielen praktischen Tipps werden Sie lernen, wie Sie Ihre Leads in treue Kunden verwandeln, die immer wieder zurückkommen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden in Erfahrung bringen
- Automation mit Dynamics 365
- KPIs und Analysen im Lead-Gen
B2B Websites und Landingpages - Die Synergie von UX/UI-Design, Demand Generation und Lead Generation
Referent: Franko Schulz, Vogel Corporate Solutions GmbH
In dieser Breakoutsession richtet der Referent den Fokus auf die entscheidende Rolle von Benutzererfahrung (UX) und Benutzeroberfläche (UI) Design bei der Schaffung effektiver B2B-Websites und Landing Pages. Sie erfahren, wie ein durchdachtes Design in Verbindung mit relevanten Inhalten nicht nur die Benutzerbindung erhöht, sondern auch die Conversion-Rate signifikant steigert.
Der Referent zeigt auf, wie UX- und UI-Prinzipien Hand in Hand gehen, um ansprechende und benutzerfreundliche Web-Erlebnisse sowie performante Landing Pages zu schaffen. Dabei erläutert er die wichtigsten Design-Elemente, die dafür sorgen, dass Besucher einer B2B-Website nicht nur verweilen, sondern auch gezielt Aktionen durchführen.
Darüber hinaus erklärt der Referent, wie eine strategische Verbindung zwischen Demand Generation und Lead Generation die Grundlage jeder erfolgreichen B2B-Website bildet. Er beleuchtet, wie durchdachte Inhalte und ansprechende CTAs sowohl Ihr Interesse wecken als auch gezielt Leads generieren. Diese Breakoutsession zeigt, wie Unternehmen durch die Integration von UX/UI-Design-Prinzipien in ihre Demand- und Lead-Generierungsstrategien eine nahtlose Customer Journey schaffen können. Ergänzt wird diese Diskussion durch Fallstudien und praktische Beispiele, um Ihnen wertvolle Einblicke in Best Practices und aktuelle Trends zu bieten.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- UX/UI-Design optimiert Benutzererfahrung und steigert die Conversion-Rate
- Synergie zwischen Demand Generation und Lead Generation für effektive B2B-Strategien
- Integration von Inhalten und CTAs zur Förderung der Customer Journey und Lead-Konversion
Jobs-to-be-Done: Kundenzentrierte Strategien für B2B Marken
Referent: Dr. Bettina Kriegl, Vogel Corporate Solutions
Entdecken Sie, wie das Jobs-to-be-Done (JTBD) Framework Ihre B2B Marke auf ein neues Level heben kann! Diese Breakout-Session zeigt Ihnen, wie Sie die tiefsten Bedürfnisse und Ziele Ihrer Kunden entschlüsseln und daraus maßgeschneiderte, kundenzentrierte Strategien entwickeln. Sie erfahren, wie JTBD die Grundlage für erfolgreiche Demand Generation bildet und Ihre Marketingaktivitäten präzise auf die Kundenbedürfnisse ausrichtet. Mit praxisnahen Übungen und inspirierenden Fallstudien erhalten Sie sofort umsetzbare Werkzeuge und Methoden, um Ihre Marke nachhaltig zu stärken und wertvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
Grundlagen des JTBD Ansatzes: Verstehen Sie die Prinzipien, um die Kundenperspektive besser zu erfassen.
JTBD und Demand Generation: Nutzen Sie das Framework für zielgerichtete Marketingkampagnen und erhöhte Nachfrage.
Praxisnahe Übungen: Identifizieren Sie die „Jobs“ Ihrer Kunden und richten Sie Ihre Markenkommunikation darauf aus.
16:40 - 17:00
Impulsvortrag + Q&A
Zielgerichtetes (Re-)Targeting im Marketingfunnel bei Rittal
In diesem Impulsvortrag erfahren Sie, wie Rittal mithilfe eines gezielten (Re-)Targetings im Marketing Funnel Conversions langfristig optimieren konnte. Der Fokus liegt auf datengetriebenem Performance Marketing und der Harmonisierung von Stakeholder-Interessen. Rittal zeigt mögliche Antworten auf wichtige Fragen zur Zielsetzung, Zielgruppenanalyse und Kanalauswahl.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Zielsetzung und Anpassung an das Business Modell
- Zielgruppenanalyse und Persona-Entwicklung
- Kanal- und Formatwahl
17:00 - 17:05
Verabschiedung Tag 1
ab 18:00 Uhr
Abendveranstaltung im Maschinenhaus im Bürgerbräu Würzburg
Tag 2 | Mittwoch, 09. April 2025
OPENING SESSION
09:00 - 09:25
Check-In
@ Vogel Convention Center Würzburg (hier können Sie Ihre Route mit Google Maps planen)
09:25 - 09:30
Eröffnung Lead Management Summit 2025 — Tag 2
09:30 - 10:00
Frühstück & Speed Debating
- Sascha Albrink: Lead-Management ohne CRM. Geht das überhaupt?B2B-Käufer:innen haben sich verändert. Sie erwarten, alle relevanten Informationen zum Kauf direkt online abrufen zu können. Ohne ihre Kontaktdaten für Content-Angebote abgeben zu müssen. In der Debatte diskutieren wir darüber, ob Leads für öffentlich verfügbare Inhalte auch ohne ein CRM aktiv gemanaget werden können.
- Franko Schulz: LinkedIn und Leads
Können LinkedIn Expertenpositionierungen eine wichtige Rolle in der Leadgenerierung und der Kommunikation von B2B Unternehmen einnehmen, auch und gerade in Nischen.
- Bettina Potsch:
„DSGVO – Rechtliche Fallstricke bei der Leadgenerierung vorbeugen“
- Michelle Sprinz & Sebastian Bosch: Digital Selling scheitert oft an Silo-Denken im Unternehmen. Wie gelingt es, eine Brücke zwischen Marketing und Sales zu schaffen?
Digitale Transformation
10:05 - 10:30
Impulsvortrag + Q&A
„Master Water“ — Vom traditionellen Marketing für Wasserzähler zum integrierten digitalen Leadmanagement im Mittelstand
Die Vermarktung des Produktangebots von Diehl Metering fand in der Vergangenheit traditionell auf B2B Messen statt. In diesem Impulsvortrag erläutert der Referent, wie Diehl Metering eine komplette Transformation des Marketingansatzes durchführte. Basierend auf Kundeninsights wurden digitale Kanäle, Inbound Marketing und digitale Tools eingeführt, um das sich stark verändernde Portfolio des Unternehmens und geänderte Kundenbedürfnisse ideal abzubilden.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Customer Insights
- Marketingtransformation
- Inbound Marketing
10:30 - 10:45
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
10:45 - 11:45
4. Breakoutsession
Picken Sie sich Ihre Rosinen aus über 250 Projekten im Lead Management
Referent: Sascha Albrink, sixclicks GmbH
In dieser Breakoutsession plaudert der Referent aus dem Nähkästchen über erfolgreiche Kampagnen in der Zusammenarbeit mit Marketing & Sales und zeigt echte Beispiele, wie Smarketing-Teams aus Software-, Industrie und Dienstleistungsunternehmen entlang der gesamten Customer Journey performen. In dieser Breakoutsession erwartet Sie keine Kaffeefahrt oder ein Agentur-Pitch, sondern purer Mehrwert zum Nachmachen, den Sie direkt mit nach Hause nehmen können.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Einleitung zum Status-Quo im Lead Management
- Best Practice Beispiele
- Offene Diskussion und Austausch
AI <3 Recruiting: Wie Sie mit ein paar Tricks den Recruiting-Funnel Ihrer HR-Kollegen mit Leads füllen
Referent:innen: Stephanie Krüger &
Nikolas Fleschhut, HRtbeat GmbH
Die Bewerbungseingänge sind bei keinem Mittelständler mehr überfüllt, der Druck auf die Teams im Unternehmen wächst und alle solten mit einer überzeugenden Candidate Journeys Ihre Recruiting Funnels füllen. Die Realität sieht vielerorts anders aus. Diese Breakoutsession ist für all diejenigen, die in ihrem Unternehmen daran etwas ändern wollen. Die mit einem klaren Prozess und der Hilfe von künstlicher Intelligenz Ihren Kolleginnen und Kollegen im HR das Leben einfacher und schöner machen wollen. Und für diejenigen, die Bock haben richtig gute neue Talente für Ihre Teams zu finden.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Einsatz von AI im Recruiting: Vom Briefing über die Persona bis zur Landingpage in wenigen Schritten
- Aufbau von Marketing-Kampagnen: Wie man darauf aufbauend Kampagnen baut
- Die richtige Suche: Wie künstliche Intelligenz beim Aufbau von Funnels in der Direktansprache hilft
Marketing und Sales Automation als Effizienz-Booster – mehr Neugeschäft mit weniger Aufwand
Referent: Eleni Stavrakis und Daniel Hertneck, Funntastic GmbH
In wirtschaftlich unsicheren Zeiten werden Marketingbudgets häufig gekürzt, obwohl intensivere Maßnahmen langfristig erfolgreicher wären. Ein Grund: Häufig fehlt die Transparenz, um den tatsächlichen Nutzen von Kampagnen klar zu erkennen. Wie sollen Entscheider wissen, welche Potenziale ungenutzt bleiben, wenn diese nicht sichtbar gemacht werden? Automatisierungslösungen für Marketing und Sales können hierauf eine Antwort sein. Sie ermöglichen es, Kampagnen effizienter umzusetzen – mit weniger Aufwand und spürbar besseren Ergebnissen. Gleichzeitig sorgen messbare KPIs dafür, Erfolge klar aufzuzeigen und Maßnahmen kontinuierlich zu optimieren. Das schafft nicht nur Investitionssicherheit, sondern liefert auch den Schlüssel zu mehr Wachstum. In dieser Breakoutsession erfahren Sie praxisnah und konkret, wie Sie Automatisierung in Ihrem Unternehmen erfolgreich einsetzen können.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Wie Sie durch automatisierte Leadgenerierung Ihre Prozesse effizienter und erfolgreicher machen
- Wie Sie die Relevanz Ihrer Inhalte durch Hyperpersonalisierung steigern und damit mehr Wirkung erzielen
- Wie Sie durch individuelle KPI-Dashboards die Basis für agile Optimierungen, Budgeteinsparungen und transparente Erfolgsnachweise schaffen
11:45 - 12:45
Mittagspause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
12:50 - 13:15
Impulsvortrag + Q&A
Vom Datenchaos zur strategischen B2B-Conversion — Einführung einer Customer Data Platform
Daten- und verhaltensbasiertes Marketing gewinnt auch im B2B-Umfeld immer mehr an Bedeutung. Dazu muss jedoch eine entsprechende Datenstruktur vorhanden sein und auch nutzbar gemacht werden. In diesem Impulsvortrag gibt der Referent einen Einblick in die Evolutionsstufen des datengetriebenen Marketings bei Festo. Neben den zentralen Voraussetzungen für die effektive Nutzung vorhandener Daten im Marketingalltag wird auch gezeigt, wie das heutige Marketing durch die Einführung einer Customer Data Plattform transformiert wird – vom Jagen und Sammeln von Daten hin zu strategisch erfolgreichen Touchpoints. Anhand eines Praxisbeispiels zeigt der Referent, wie dadurch auch die Lead-Conversion positiv beeinflusst wird.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Zentralisierung der Kundendaten als Grundvoraussetzung für umfassende Kundenansichten
- Einsatz von Attributionsmodellen zur effektiven Touchpointverknüpfung
- Steigerung der Sales Conversion durch „Data Powered Sales“
13:30- 14:30
5. Breakoutsession
Daten. Insights. Leads: Wie Marktforschung Ihre Lead-Generierung gezielt verbessert
Referent:innen: Dr. Bettina Kriegl & Sebastian Human, Vogel Corporate Solutions GmbH
Ohne fundierte Insights bleibt Lead-Generierung ein Blindflug – doch mit der richtigen Marktforschung treffen Sie datenbasierte Entscheidungen, die echten Vertriebserfolg bringen. In dieser Session erfahren Sie, wie Sie Marktforschung gezielt einsetzen, um die richtigen Zielgruppen zu identifizieren, Ihre Content- und PR-Strategie zu schärfen und hochqualifizierte Leads zu generieren.
Anhand realer Praxisbeispiele von TÜV Rheinland und Elma Electronic zeigen wir, wie Marktforschungsdaten in messbare Marketing- und Vertriebserfolge übersetzt werden. Sie lernen, wie Sie datenbasierte Personas und Bedarfsanalysen nutzen, um die richtigen Leads nicht nur zu gewinnen, sondern auch effektiv zu nurturen. Außerdem erfahren Sie, warum Studien als Lead-Magneten funktionieren und wie Thought Leadership Ihre Positionierung im Markt stärkt. Nach dieser Session wissen Sie, wie Sie Insights gezielt für Ihre Demand- und Lead-Gen-Strategie nutzen – für bessere Leads, mehr Conversions und nachhaltiges Wachstum.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Daten strategisch nutzen – Wie Marktforschung Ihre Content-, PR- und Vertriebsstrategie präzise ausrichtet und messbare Erfolge liefert
- Zielgruppen gezielt ansprechen & nurturen – Mit datenbasierten Personas und Bedarfsanalysen die richtigen Leads identifizieren und effektiv begleiten
- Studien als Lead-Magneten nutzen – Praxisbeispiele von TÜV Rheinland & Elma Electronic: Wie Marktforschung Thought Leadership stärkt und hochwertige Leads generiert
Nurturing Prozesse und LinkedIn – eine geniale Kombination wie Currywurst und Pommes
Referent: Norbert Schuster, strike2 GmbH
Nurturing und LinkedIn sind geniale Komponenten für das moderne Marketing und den zeitgemäßen B2B-Vertrieb und separat angewendet bieten sie gute Möglichkeiten, um die Neukundengewinnung und das Bestandskundenmanagement zu optimieren. Erfahren Sie in dieser Breakoutsession, wie Sie durch die Kombination von Nurturing Prozessen und LinkedIn die Wirkung aller Stufen der Customer Journey steigern können. Detaillierte Kundenprofile bildet die Basis für aussagekräftige Verhaltensanalysen, die die Performancemaßnahmen optimieren und die im Nurturing Prozess konzipierten Content-Bausteine optimal für alle LinkedIn Aktivitäten unterstützen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Die Basis für mehr Vertriebserfolg mit Lead Nurturing und LinkedIn
- Analysemöglichkeiten und Handlungsableitungen für Nurturing und Social Marketing / Social Selling
- Handlungsableitungen für die Umsetzung im Nurturing und für die Aktivitäten in LinkedIn
Von Null auf Lead: Wie thyssenkrupp Materials Services mit smarter Go-to-Market-Strategie CO2-Transparenz vermarktet
Referenten: Jan-Frederik Ahrens, Statista GmbH, & Yannick Fasters, thyssenkrupp Materials Services GmbH
Von Null auf Lead: Wie thyssenkrupp Materials Services mit smarter Go-to-Market-Strategie CO2-Transparenz vermarktet
Die Einführung und Vermarktung neuer Produkte sind besonders für kleine Marketing-Teams mit wenig Budget eine Herausforderung – sie erfordern eine klare und effizient umsetzbare Go-to-Market-Strategie, insbesondere im Hinblick auf Kommunikation und B2B-Lead-Generierung. In diesem Vortrag beleuchten Yannick Fasters von thyssenkrupp Materials Services und Jan Ahrens von Statista+ den Weg von der Produktentwicklung bis zur gezielten Lead-Generierung – vom ersten PCF-Rechner als Produktprototyp bis hin zur Marketing Automation. Die Speaker zeigen, welche Hürden überwunden wurden, wie datenbasierte Inhalte dabei helfen, Nachhaltigkeit greifbar zu machen und gleichzeitig Reichweite sowie Leads zu generieren – ein authentischer Case aus der Praxis.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Schritt für Schritt zur Markteinführung: Vom ersten Prototyp bis zur erfolgreichen Lead-Generierung.
- Effizienz trotz knapper Ressourcen: Wie kleine Teams mit klarer Strategie große Wirkung erzielen.
- Content & Marketing Automation: Wie datenbasierte Inhalte Nachhaltigkeit verständlich machen.
14:30 - 15:00
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kolleg:innen & Partnern
15:05 - 15:35
Impulsvortrag + Q&A
Lead, Love, Learn: Was Sales & Marketing in der Praxis wirklich zusammenbringt
Was passiert, wenn Marketing und Vertrieb mehr neben- als mit-einander arbeiten?
In diesem Vortrag gibt der Referent die Beobachtung aus mehr als 10 Marktbearbeitungsprojekten in deutschen KMUs wieder. Bezogen auf die Kooperationsqualität von Marketing und Vertrieb: auf den ersten Blick mehr Worst- als Best-Practice.
Und gleichzeitig sind die Fälle hervorragendes „Lernmaterial“: die Hemmschwellen für eine produktive Zusammenarbeit sind oft historisch gewachsen und/oder werden unbewusst praktiziert.
Das Fazit des Vortrags: bei genauer Betrachtung ist es eine überschaubare Anzahl von Erfolgsfaktoren, die für eine funktionierende Zusammenarbeit erforderlich ist. Die, einmal eingeführt und umgesetzt, sogar auf EBITDA-Ebene wirken.
Ein Reality-Check mit Humor, Klartext und konkretem Nutzen für Marketing-Macher, Vertriebs-Vollstrecker – und alle, deren Bonus irgendwie am Unternehmensergebnis hängt.
15:35 - 15:45
Poetic Recording
Marius Hanke alias Zwergriese taucht mit seinem kreativen Blick in die verschiedensten Kontexte ein, verschafft sich einen Eindruck von den Besonderheiten und verschiedenen Blickwinkeln rund um ein Projekt und sorgt dann mit einem Auftritt, Show-Konzept oder Workshop für wirkungsvollen Impact. Den Lead Management Summit begleitet er mit einem Poetic Recording – also einem poetischen Recap, das die Teilnehmenden zum Abschluss des Summits noch einmal auf wohltuende Weise die wichtigsten Inhalte und erinnerungswürdigen Momente durchleben lässt.
15:45 - 15:50
Gewinnspiel
15:45 - 15:55
Verabschiedung Lead Management Summit 2025
Überzeugt vom Programm?
Dann melden Sie sich doch direkt für den
Lead Management Summit an.
