Referenten 2023

Prof. Dr. Jan Wieseke zählt zu den Top-4-Vertriebsforschern weltweit.*

Er ist Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum und als Gastprofessor an der ESMT Berlin sowie der Loughborough University (UK) tätig. Für die Praxisnähe seiner Lehre erhielt er die bundesweite Auszeichnung als „Professor des Jahres“. Er ist wissenschaftlicher Beirat von Prof. Schmitz & Wieseke – Sales Management Consulting, einer vertriebsfokussierten Managementberatung.

* Author Productivity Ranking der American Marketing Association (AMA) zur Forschungsleistung der letzten Dekade

Heinz-Georg Geissler hat jahrelange Erfahrung in Mitarbeiterführung, Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und Erschließung neuer Märkte. 

Seit Mai 2021 ist er als Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Eberhard AG in Schlierbach, verantwortlich für den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen. 

Zuvor war er CSO der Afag Holding AG, Director Sales & Service bei Jenoptik und Director Sales bei MDI-SCHOTT.

Außerdem ist er Gründer von www.welikeu.com - damit die Transformation im Personalbereich gut gelingt. Nebenbei ist Geißler auch ehrenamtlich als Präsidiumsmitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager tätig.

Prof. Dr. Markus Besenbeck ist seit 2015 Professor für B2B-Marketing & Vertrieb an der TH Würzburg-Schweinfurt. Account Based Marketing & Selling, Marketing Technology, Social Selling und Social Media sind seine Forschungs- und Beratungsschwerpunkte, zu denen er regelmäßig Vorträge hält und mittelständische Unternehmen berät. 

Franziska Pfaff ist seit 2016 als Marketing Managerin im Corporate Marketing der PTV Group tätig und konzipiert in dieser Rolle Kampagnen sowohl für den deutschen als auch den internationalen Markt. Ihre Expertise liegt in den Bereichen Leadgenerierung, Marketing Automation und multimediale Content Produktion.

Markus Zirkel ist Projektleiter Digital Customer Insights bei Blickle Räder+Rollen GmbH & Co. KG. Er sucht nach kulturellen und technischen Möglichkeiten, die Welten aus IT, Marketing und Verkauf zu verbinden. Durch die Zentralisierung von Kundendaten und Auflösung von Datensilos verbessert er die Entscheidungsprozesse in den einzelnen Unternehmensbereichen. Mit dem Fokus auf B2B liegt seine Erfahrung besonders in den Bereichen Lead Management, MarTech, Datenkultur und digitale Transformation.

Stephanie Krüger ist seit Januar 2022 als Head of Talent Acquisition mit an Bord der HR-Agentur HRtbeat. Sie ist Expertin für alle Recruitingthemen und verbindet unternehmerisches Denken und Businessverständnis mit einer sehr hohen Kunden- und Mitarbeiterorientierung.

Stephanie Krüger kann auf einen großen Erfahrungsschatz in HR- und Finance-Themen zurückblicken: Bei der ngn - new generation network GmbH hatte sie verschiedene Positionen im HR-, Finance- und Operationsmanagement inne, bevor sie 2016 in die VCG wechselte und dort mit ihrer Expertise zunächst als Director Shared Services Berlin tätig war und später zu HR & Finance Business Partner wechselte.

Lutz Klaus ist Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts. Er unterstützt B2B Unternehmen bei der Optimierung von Marketing und Vertrieb. Seine Schwerpunkte liegen auf der erfolgreichen Umsetzung von Marketing Automation, Lead Management und Data-Driven Marketing. Vor Gründung seiner Firma 2016 war er 28 Jahre im B2B Marketing und Vertrieb beschäftigt, darunter die letzten 20 Jahre in der IT-Branche bei Avaya, Nortel und Juniper Networks. Klaus ist Gastdozent an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) Mannheim. 2018 erschien sein Buch „Data-Driven Marketing und der Erfolgsfaktor Mensch“ beim Springer Gabler Verlag. Webseite: www.marketing-roi.eu

Katrin Jöst verantwortet bei TRUMPF das weltweite Marketing in der Unternehmenszentrale in Ditzingen. Sie hat mehr als 20 Jahre Erfahrung im B2B Marketing und Lead Management. Ihr Blick richtet sich auf das optimale Zusammenspiel von Mensch, Technik und Organisation mit einem klaren Nordstern: Marketing leistet einen messbaren Beitrag zu den unternehmerischen Zielen.

Seit seinem Studium ist Markus Seydaack erfolgreich im Bereich Vertrieb, B2B und Maschinenbau tätig.

Heute leitet er den größten Vertriebsbereich bei EMUGE-FRANKEN, einem Familienunternehmen, das als „Hidden Champion“ mit fast 2.000 Mitarbeitern zur absoluten Weltspitze gehört, wenn es um Werkzeuge zur Metallbearbeitung geht.

Dort betreut er sowohl den Industrievertrieb und die Distribution in Deutschland als auch die größten globalen Key Accounts wie BOSCH, ZF und Volkswagen.

Seydaacks Leidenschaft ist das Netzwerken. Als Leiter der Regionalgruppe Bayern und Mitglied des Vorstandes beim Bundesverband der Vertriebsmanager organisiert er begeisternde Events zum gemeinsamen Wachsen und Netzwerken.

Seine Mission ist der digitale Vertrieb im B2B. Bei Themen wie Social Media, eCommerce, EDI oder als CRM-Projektleiter bewegte er sich professionell sowohl in der Welt des Vertriebs als auch in den Bereichen IT und Marketing.

Norbert Schuster ist Speaker, Berater und Autor für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Er war 25 Jahre Vertriebsleiter und Vorstand Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich. Norbert beschäftigt sich seit Anfang der 2000er mit Digital Selling und seit 2010 mit Marketing- und Sales-Automation. Er ist der Erfinder der Wasserloch-Strategie® und Autor der Bücher „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb“, „Marketing-Automation für Bestandskunden“, „Leadmanagement“ und „Die Inbound-Marketing Methode“.

Seine Themen sind: Leadmanagement, Marketing-Automation, Buyer Persona Profilierung, Customer Journey Analyse, Nurturing Prozesse, Die Wasserloch-Strategie®, Enterprise Data Integration, CDP (Customer Data Platform), Social Selling

Sophia Hübner ist Expertin für B2B-Marketing, Inbound und Demand Generation. Neben ihrer Tätigkeit als Marketing Lead der ITONICS GmbH ist sie Dozentin an der Hochschule Ansbach. 2022 veröffentlichte sie mit weiteren Autorinnen das Fachbuch "B2B Digital Marketing Playbook". Sophia gestaltet und leitet Marketingkampagnen für unterschiedlichste Organisationen und Branchen und besitzt umfassende Expertise in der Orchestrierung zielgruppenspezifischer Multichannel-Maßnahmen. Neben Kompetenzen in der Entwicklung von Content-, SEO- und Social-Media-Strategien ist sie selbst kreative Texterin für Blogs und Websites. 

Laura Meier startet ihre Karriere im B2B-Marketing vor mehr als acht Jahren in der Softwarebranche.  In ihrer Rolle als Senior Revenue Operations Managerin bei ITONICS befasst sie sich nun mit der End2End Journey eines Leads. Gemeinsam mit den Teams Marketing, Vertrieb und Customer Innovation Success Management arbeitet sie an der Optimierung der internen und externen Abläufe, Integration verschiedener Tools innerhalb des Tech-Stacks und verbesserter Transparenz über den kompletten Funnel. 

Daniel Hesmer, Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Als Bau- und Wirtschaftsingenieur verbindet er die technische und die kommerzielle Welt miteinander und bringt dies seit nunmehr über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Führungspositionen im In- und Ausland ein. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B-Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie.

Er ist Führungskraft aus Leidenschaft und daher dreht sich bei ihm alles um den Menschen und die Zusammenarbeit in der Organisation. Seine Führungsrolle versteht er als seine Fachaufgabe und lässt sich dort stets durch sein Credo leiten: “Ein gesagtes geht nicht ist ein gedachtes will nicht”.

Daniel Hesmer verantwortet als Geschäftsführer die Region Zentraleuropa bei einem niederländischen Unternehmen aus der Befestigungstechnik. Das Unternehmen ist Teil eines global aufgestellten Familienunternehmens und bedient hauptsächlich Kunden in den Bereichen der Heizung-, Lüftung- und Klimatechnik. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Steuerung von zwei Vertriebseinheiten auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung und Transformation.

Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Startup für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich und begleitet dort HR Abteilungen und Unternehmen auf dem Weg in die Sichtbarkeit und Umsetzung.

Nicole Moser ist bei Würth Österreich für das gesamtheitliche Marketing von Investitionsgütern zuständig. Die Schwerpunkte liegen auf Leadgenerierung, Conversion Optimierung und Content Marketing

Paul-Martin Kamprath ist seit vielen Jahren als Leiter Marketing bei der pk components GmbH tätig. Die Verantwortung umfasst die Bereiche Business Development, Strategieentwicklung und Marketing Kommunikation. Davor arbeitete der Dipl.-Ing. Elektrotechnik in unterschiedlichen Positionen im Produktmarketing und -management. Hauptaugenmerk ist die Weiterentwicklung der digitalen Leadgenerierung und der Digitalisierung der Marketingprozesse.

B2B Kommunikation und strategische Arbeit mit Zielgruppen, Kanälen und KPIs faszinieren Franko Schulz. 

Dabei geht es immer darum, aus strategischen Ansätzen und Ideen, pragmatische Lösungen und Maßnahmen zu entwickeln. Creating Industry Realtionships.

Darüber können Sie sich mit Franko Schulz austauschen: 

• Digitales B2B Marketing 
• Strategie und Konzepte für Multichannel Marketing
• Wissens- und Erfahrungsaustausch aus den unterschiedlichsten Branchen und Projekten 

Ludwig Schmidt arbeitet bereits seit 2013 in unterschiedlichen Positionen - von Koordinator Adressmanagement hin zum Head of Privacy & Legal & Contract Solutions - bei der Vogel Communications Group GmbH & Co. KG.  Seit Oktober 2022 hat Ludwig Schmidt die Funktion des Director Corporate Governance inne.

Christian Galetzka ist seit 2009 Rechtsanwalt bei Jun Rechtsanwälte und seit 2012 Fachanwalt für Informationstechnologierecht. Berufsbegleitend absolvierte er an der Universität Oldenburg den Aufbaustudiengang „Informationsrecht“ und schloss diesen 2012 mit dem Abschluss „Master of Laws“ (LL.M.) ab. Christian Galetzka berät Mandanten in den Bereichen des IT-Rechts, Urheber- und Datenschutzrechts.

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Sven Peemöller begann seine Karriere im B2B Vertrieb und wechselte später in das Marketing bei Alfa Laval, in dem er die Verantwortung für die Organisation des Lead Managements übernahm. Als Senior Data Strategy Consultant unterstützt er heute Unternehmen ganzheitlich dabei, mit Hilfe von Daten eigene Potenziale auszuschöpfen. 

Jan Ahrens ist seit 2014 bei Statista und verantwortet im Service „Content & Design“ das globale Wachstum für Sales und Advertising.

Er betreut Key Accounts aus den Bereichen Industry, Healthcare und Consulting. Außerdem engagiert sich Jan Ahrens im Expertenbeirat des bvik, als Jury-Mitglied des BCM Awards und als Speaker u.a. bei der CMCX, bei der Online Fokus Konferenz sowie bei den Online Marketing Rockstars.

Seit über 25 Jahren ist Daniel Hertneck passionierter B2B-Marketer mit Fokus auf technologiegetriebene Unternehmen, vorrangig in den Bereichen IT und Industrie. Mit seiner Agentur Funntastic betreut er mittelständische Firmen bei der Einführung von digitalen Lead Management Strategien. 

Frank G. Froux ist Gründer und CEO des 2006 gestarteten MarTech-Unternehmens matelso. Mit innovativen Software-Lösungen aus den Bereichen Digital Customer Experience, Lead Management und Call Tracking optimieren er und sein rund 40-köpfiges Team die Marketing-Kampagnen und -Spendings ihrer Kunden. 

Philipp Lorenz ist als Sales Director bei Seismic für Neu- und Bestandskunden im Mid-Market Bereich verantwortlich. Der gebürtige Leipziger kombiniert Erkenntnisse aus seinem Studium der Wirtschaftspsychologie mit jahrelanger Erfahrung in verschiedenen Vertriebsrollen. Mit verschiedenen Ansätzen unterstützt er Unternehmen dabei, die Lücke zwischen Vertrieb und Marketing zu schließen und die beiden zentralen Teile des Go-to-Market Teams intelligenter zu vernetzten.

Seit über 18 Jahren arbeitet Mark Eckel in verschiedenen Vertriebsrollen in der Tech Branche. Seine Erfahrungen im Vertrieb und im Austausch mit Marketing bringen ihm als Senior Sales Director Mid-Market bei Seismic einen Vorteil, um sich in die Herausforderungen seiner Kunden im Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing hineinzuversetzen.

Stephan de Paly ist leidenschaftlicher Online-Marketer und unterstützt Unternehmen bei der Digitalisierung von Marketingprozessen. Seit 2010 begleitet er bei Telekom MMS Projekte rund um Website-Relaunches, E-Mail-Marketing sowie Marketing Automation. Inzwischen leitet er ein Fachteam, welches sich auf Marketing Clouds und Marketing Automation Plattformen konzentriert. 

Leon Mühlpfordt ist seit 2019 bei Telekom MMS als Consultant im Digitalen Marketing aktiv. Sein Fokus liegt auf den Bereichen Content Marketing, Customer Experience sowie Customer-Journey-Beratung. Mit B2B-Marketingverantwortlichen aus Unternehmen unterschiedlichster Branchen kreative Konzepte zu entwickeln und individuelle Lösungen aufzusetzen, ist Kern seiner täglichen Beratungs- und Projektarbeit mit mittelständischen und großen Unternehmen. 

Nils Horstmann ist Gründer und Geschäftsführer der Firma “eviom GmbH”, einer auf (internationales) Digital Marketing spezialisierte Beratung und Agentur mit Sitz in Deutschland, der Schweiz und Hong Kong sowie operativen Schwerpunkten wie Performance Marketing, Lead Management und China-Marketing.

Stephan Hellwig hat Sozialwissenschaften an der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf und Betriebswirtschaft an der FernUniversität Hagen studiert. 2006 ist er bei der OPED GmbH im B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Medizinprodukten eingestiegen. 2017 entwickelte er als Prozessleiter das Bestandskundenmanagement für OPED. 

Den Lead Management Summit 2023 moderiert der B2B-Marketer gemeinsam mit Georgina Bott.

Unter dem Motto „ein Herz für B2B“ beschäftigt sich Georgina Bott seit 2014 in verschiedenen Funktionen mit den Themen B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb. In ihrer aktuellen Funktion als Head of Corporate Marketing bei der Vogel Communications Group verantwortet sie das übergreifende Marketing der Unternehmensgruppe sowie das Fachmedium marconomy. 

Den Lead Management Summit 2023 moderiert sie gemeinsam mit Stephan Hellwig.