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Programm

Das Programm für den 9. Lead Management Summit
am 01. und 02. Juli 2021 ist gerade in Entstehung.
Änderungen werden laufend auf unserer Website aktualisiert.

Sie sind Marketer in der Industrie und möchten Ihr Lead Management Projekt vorstellen oder gemeinsam mit anderen Marketingverantwortlichen an Ihrem Projekt arbeiten? Kommen Sie gerne auf uns zu!

Impressionen der Veranstaltung finden Sie in unserem Video-Rückblick:

Donnerstag, 1. Juli 2021

09:55 Uhr
Case
10 Erfolgsfaktoren: So nutzen Sie Webinare für die B2B Leadgenerierung
Success Story von Baumüller
Referent: Leonhard Kemnitzer | Baumüller Nürnberg GmbH

Leonhard Kemnitzer ist seit 2015 beim Antriebs- und Automatisierungsspezialisten Baumüller mit Hauptsitz in Nürnberg beschäftigt, seit 2017 als Leiter Marketing. Die Baumüller Gruppe ist mit 1.900 Mitarbeitern an über 40 Standorten weltweit vertreten und verfügt über Produktionsstätten in Deutschland, Tschechien, Slowenien und China. Zuvor war er für verschiedene B2B-Unternehmen in der Vermarktung von Systemlösungen und Dienstleistungen tätig.

10:00 Uhr
Case
Implementierung eines Bestandskundenmanagements bei OPED mit Hinblick auf die Verknüpfung mit einem CRM mehr
In dieser Session geht Stephan Hellwig auf das Bestandskundenmanagement seines Unternehmens ein und beantwortet unter anderem folgende Fragen: Wozu brauchten wir ein Bestandskundenmanagement? Wie haben wir es entwickelt? Was war bei der Gestaltung hinderlich? Was haben wir durch den Prozess gewonnen? Welche Aspekte können auch heute noch kritisch bewertet werden?

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
  • Grundlagen eines Kundenbeziehungsmanagements
  • Entwicklung eines Musterprozesses
  • Lessons Learned
Referent: Stephan Hellwig | OPED GmbH

Als Regionalvertriebsleiter bei einem führenden MedTech-Unternehmen ist Stephan Hellwig spezialisiert auf Vertriebsorganisation, Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Für eine stärkere Mitarbeiter-Kunde-Beziehung hat er vor 5 Jahren mit seinem Team das Bestandskundenmanagement entwickelt.

10:00 Uhr
Workshop: Woher kommen die Neukunden und was hat Social Selling damit zu tun? mehr
Social Selling ist und bleibt fester Bestandteil der Kundenansprache. Doch wie kann ich in diesen Zeiten Neukunden über Social Selling generieren, welche Voraussetzungen sind notwendig und welche Rahmenparameter sind zu beachten? Andrea Grosse hat diesen Changeprozess bei Nagarro ES begleitet. Im Workshop erhalten Sie strategische Tipps und Tricks sowohl von der Expertin als auch von Julia Rettig, Director Marketing bei Nagarro. Zusammen zeigen Sie, wie sie das Projekt erfolgreich im Team umgesetzt haben.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
  • Ohne Strategie kein Erfolg und ohne gute Vorbereitung wird es schwierig
  • So gelingt es, dass Marketing & Vertrieb gemeinsam an einem Strang ziehen
  • Tools, Zeitplan, Plaudern aus dem Nähkästchen
Referent: Andrea Grosse | Just4People GmbH

Andrea Grosse, Dipl.Betriebswirt (FH), Geschäftsführerin der Just 4 People GmbH, Expertin für digitale Strategien und deren erfolgreiche Umsetzung in Marketing & Vertrieb, Bloggerin zu digitalen Themen und ethusiasistische Geschäftsmodellentwicklerin.

Referent: Julia Rettig | Nagarro ES

Julia Rettig ist Director Marketing bei Nagarro ES und verantwortet alle Themen zwischen Branding und Demand Generation. Digital Selling ist 2020 als Pilotprojekt dazu gekommen.

14:10 Uhr
Impulsvortrag: Hybride Monetarisierungs Konzepte mehr
Im Vortrag wird Matthias Tesi Baur beleuchten, welche hybriden Event Ansätze es in der globalen Messe- und Kongresswelt gibt, welche Formate funktionieren, welche Teilnehmermotivationen durch diese Formate bedient werden können und wie die Industrie diese Konzepte monetarisieren kann.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
  • Abriss und Zusammenfassung aktueller hybrider Konzepte
  • Benchmark, welche Formate gezielt welche Teilnehmermotivationen bedienen
  • Zusammenfassung möglicher Monetarisierungansätze im hybriden Bereich
Referent: Matthias Tesi Baur | MBB-Consulting Group

Matthias Tesi Baur begann seine Karriere 1999 bei der Messe Frankfurt und wechselte in 2000 zu Reed Exhibitions wo er für den Digital Bereich zuständig war. 2012 übernahm er die Leitung des Messe Portfolios Fi (Informa). Seit 2015 leitet er die Beratungsagentur MBB in London.

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