Programm 2023
Tag 1 | Dienstag, 18. April 2023
Moderation:
Georgina Bott, Head of Corporate Marketing | Vogel Communications Group GmbH & Co. KG
Stephan Hellwig, Head of Marketing | OPED GmbH
OPENING SESSION
09:30 - 10:00
Check-In & Kaffee
10:00 - 10:05
Begrüßung
Eröffnung des Lead Management Summits 2023
10:05 - 10:15
Spotlightsession
Unsere Partner stellen sich vor
B2B Lead Generierung
10:15 - 10:35
Impulsvortrag + Q&A
Lead Management – Was passiert, wenn wir so weitermachen wie bisher?
Der Vortrag startet mit der provokanten Frage danach was passiert, wenn wir mit unserem Lead Management so weitermachen wie bisher. Anhand der „Worst Practice“-Studie, die mit über 200 B2B Unternehmen durchgeführt wurde, wird gezeigt, welche Gefahren es dafür gibt, dass das Lead Management entweder ineffizient (teuer) oder ineffektiv (zahnlos) wird. Anschließend werden Lösungsansätze diskutiert.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Worst Practice-Studie im Lead Management
- Lead Management ganzheitlich aufsetzen mit Hilfe des Bochumer "Sales Profit Chain"-Ansatzes
10:45 - 11:00
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
11:00 - 12:00
- Breakoutsession
Vortrag: Corporate Influencer bei Würth Österreich - Ohne Budget auf LinkedIn Leads generieren
Referentin: Nicole Moser, Würth Österreich
Vor rund zwei Jahren startete Würth das Projekt "MitarbeiterInnen als Markenbotschafter" im Investitionsgüterbereich. Mittlerweile sind bereits ein Drittel dieses Teams als Corporate Influencer auf LinkedIn aktiv. Wie der Prozess dahinter aussieht, mit welchen Herausforderungen das Marketing-Team konfrontiert war und wie sie gemeistert wurden, und welche Learnings in dieser Zeit gesammelt wurden, erfahren Sie in diesem Vortrag.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Wie man ohne Budget auf LinkedIn Leads generiert
- Wie Mitarbeiter zu Corporate Influencer werden
- Mit welchen Herausforderungen Würth konfrontiert war und wie sie gemeistert wurden
Happy End Workshop: Vom digitalen Schreckgespenst zum Moment of Wow!
Referenten: Stephan de Paly und Leon Mühlpfordt, beide Telekom MMS
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance! Auch Interessenten, die zum ersten Mal auf der Website eines Unternehmens landen, gewinnen einen solchen ersten Eindruck. Ob sie nach einem Gespräch auf einer Messe oder durch eine Google Ad die Einladung zur Newsletter-Anmeldung erhalten: Sie läuten damit unweigerlich den Beginn ihrer digitalen Lead Journey ein. Und auf dieser Reise erwarten sie einige Tücken.
Die Referenten laden B2B Marketer im Workshops dazu ein, Ihren Interessenten mit der Kopfstand-Methode den schlechtesten digitalen Erstkontakt der Welt zu verschaffen und auch im weiteren Verlauf keine Punkte zu sammeln. Danach wird der Spieß umgedreht und gemeinsam, unter Einbezug praxisorientierter Beispiele, Erfolgskriterien und Maßnahmen für einen garantierten ersten Moment of Wow in der digitalen Lead Journey, erarbeitet.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Permission Marketing & Opt-in-Prozesse
- E-Mail-Marketing
- Conversion-Optimierung
- Frontend & Mobile User Experience
- Marketing Automation
Workshop: International erfolgreich - so lokalisieren Sie Ihre digitale Marketing- und Sales-Strategie
Referent: Nils Horstmann, eviom GmbH
Die Globalisierung von B2B-Unternehmen nimmt kontinuierlich zu – alleine 70% wollen in den nächsten 3 Jahren neue Märkte erschließen. Dabei unterscheiden sich nicht nur die internationalen Marketing- und Sales-Strukturen der Unternehmen, sondern auch die digitalen Landschaften und kulturellen Rahmenbedingungen teils erheblich voneinander.
In dieser Breakoutsession stellt Ihnen der Referent typische Fragestellungen, Fallstricke und Lösungsbeispiele aus über 15 Jahren Erfahrung vor und zeigt auf, wie Sie Ihre digitale Strategien und Kampagnen erfolgreich lokalisieren können. In einer anschließenden Q&A-Runde lädt der Referent die Teilnehmer dazu ein, ihre persönlichen Learnings und „Best Practices“ untereinander zu teilen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Die Globalisierung wächst - die Digitalisierung ist zentraler Erfolgsfaktor
- Internationale Strategie benötigen Lokalisierung - keine Übersetzung
- B2B-Unternehmen benötigen Transparenz und interkulturelle Kompetenzen
Workshop: Aufmerksamkeit, Vertrauen und Leads mit Data Storytelling
Referent: Jan Frederik Ahrens, statista
B2B Marketer stehen häufig vor der Herausforderung, regelmäßig qualifizierte Leads zu generieren, doch zeitgleich fehlt es ihnen an Themen und Ideen. In dieser Breakoutsession zeigt der Referent Jan Frederik Ahrens, wie B2B Marketer mit Data Storytelling relevanten Content schaffen, der ihrer Zielgruppe einen echten Mehrwert bietet.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Positionierung von Themen und Lösungen mit Data Storytelling
- Praxisnahe Tipps zu Konzeption, Produktion und Distribution, um wertvolle Leads zu generieren
- Inspiration durch erfolgreiche B2B Cases aus unterschiedlichen Branchen
12:00 - 13:00
Mittagspause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
B2B Lead Nurturing
13:00 - 13:30
Impulsvortrag + Q&A
Modernes, ganzheitliches und nachhaltiges B2B Leadmanagement
Modernes Leadmanagement, transparent gemacht am Fallbeispiel des mittelständischen Maschinenbauers Eberhard AG. Wie schaffe ich eine durchgängige Leadgenerierungsstrecke mit maximaler Transparenz und löse dabei gleichzeitig die herkömmlichen Silos Marketing und Vertrieb auf? Welche Synergien entstehen dabei zwischen dem Vertrieb und Human Ressources? Wie verwende ich dabei sinnvoll Social Media, z.B. Linkedin in Verbindung mit Social Selling, Employer Branding und Corporate Influencing? Wie setze ich die Messstrecke durchgängig von Awareness bis Auftragseingang auf, welche KPIs nutze ich dabei und wie kann eine Visualisierung ausehen?
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Generierung von Content, zielgruppengerecht aufbereitet und kanalisiert
- Aufsetzen und Einbeziehung eines Corporate Influencer Programms und Social Media
- Aufbau einer digitalen Messstrecke über die gesamte Auftragsgewinnungsstrecke
13:40- 14:40
2. Breakoutsession
Workshop: 5 E-Mails in Folge sind noch lange kein Nurturing Prozess – Tipps vom Nurturing Analyst
Referent: Norbert Schuster, strike2 GmbH
Marketing Automation Plattformen bieten wunderbare Möglichkeiten Nurturing Prozesse für Neukunden, Repeat-/Cross-/Up-Selling, Account based Marketing und viele weitere Vertriebsszenarien aufzubauen. Diese Nurturing Prozesse sollen Leads und Kunden vom ersten Kontakt bis zur Vertriebsreife entwickeln - from cold to close. Viel zu oft bestehen die Nurturing Prozesse aber nur aus 5 E-Mails in Folge.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Die Basis für erfolgreiche Nurturing Prozesse
- Aufbau und Struktur von Nurturing Prozessen - Weichen, sales fast lane & Co.
- Tipps und Tricks aus 14 Jahren Nurturing Praxis
Workshop: Leadgenerierung mit B2B Websites - Von Nischenkeywords, User Journeys und free Content
Referent: Franko Schulz, Vogel Corporate Solutions
Die Website ist das zentrale Element in vielen B2B Marketingstrategien. Das ist richtig und gut so. In dieser Breakoutsession zeigt Franko Schulz, wie Sie Ihre Website zur Leadgenerierungsmaschine umbauen. Nicht nur über LeadMagnets sondern organisch und über die richtigen Inhalte und optimierte User Journeys.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- B2B Content in der Nische - SEO als Erfolgsfaktor
- Website User Journeys für organische Leads
- Muss es immer Gated Content sein?
Social Selling bringt Leads nicht voran – oder doch?
Referent: Philipp Lorenz, Seismic GmbH
Social Selling auf LinkedIn funktioniert nicht. Jedenfalls nicht so, wie es die meisten verstehen - alle zwei Wochen einloggen und einen Post der Company Page teilen: „Liebe Mitarbeiter, hier ist unser neuer Blog-Post, bitte teilen“. Oder potenzielle Kunden mit „Copy & Paste“-Nachrichten anschreiben. So generiert ihr weder neue Leads noch gewinnt ihr neue Kunden.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Zahlreiche Beispiele, wie man es besser macht
- Wie mit der richtigen Kommunikation, gutem Content und 15 Minuten pro Tag aus anonymen Beobachtern qualifizierte Leads, Käufer und glückliche Kunden werden
- Warum Marketing und Sales gleichermaßen erfolgreich mit Social Selling sein können
14:40 - 15:00
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
B2B Lead Scoring
15:00 - 15:30
Impulsvortrag + Q&A
Intent Daten im Account Based Marketing: das Radar für neue Key Accounts
Intent Daten spielen im Account Based Marketing (ABM) nicht nur eine wichtige Rolle bei der Identifizierung von potenziellen Key Accounts, sondern auch im Lead Scoring. Anders als im klassischen Lead Management liegt der Fokus jedoch auf der Auswertung von Intent Signalen der Zielunternehmen. Der Vortrag zeigt die State-of-the-Art Technologien und Methoden.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Im Account Based Marketing findet Lead Scoring verstärkt auf Unternehmensebene statt
- Third Party Intent Daten bieten Einblicke in das aktuelle Kaufverhalten und die Interessen von Unternehmen
- First Party Intent Daten decken die Interessen von Prospects und Kunden in den digitalen Kanälen auf
15:40 - 16:40
3. Breakoutsession
Vortrag: 70% weniger Aufwand - Effiziente Leaderfassung auf Industriemessen bei der pk components
Referent: Paul-Martin Kamprath, pk components GmbH
Messen sind weiterhin im Trend und unverzichtbar für das B2B. Allerdings ist es eine Herausforderung die Kontakte und vor allem die Inhalte der Gespräche in die digitale Welt der CRM Systeme zu bringen. Visitenkarten auf oft unlesbare handgeschriebene Zettel zu tackern ist immer noch gängig und die Verteilung an den zuständigen Vertrieb wird zum Graus. Eine Bewertung der Messeleads und deren Priorisierung rückt in weite Ferne, die Frage, ob es die Messe wert war oder ob nur Kugelschreiber verteilt wurden kann nicht nachvollziehbar beantwortet werden. Ob die Leads zuverlässig nachverfolgt wurden schon gar nicht.
Der Vortrag gibt Impulse mit entsprechender Software Leads vor Ort mit strukturierten Inhalten zu erfassen und digital weiterzuverarbeiten. Es werden Methoden gezeigt wie man Leads zielgenau strukturiert, so dass Sales optimal gesteuert und gleichzeitig die Ermittlung einer Wertigkeit der Leads ermöglicht wird. Der Fokus liegt dabei auf Praxisnähe und wie mit Standardtools die Umsetzung gelingt.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Digitale Erfassung von Messeleads mit den Messezielen entsprechenden Strukturen
- Direkte Weiterverarbeitung im CRM System für die rasche Nachverfolgung des verantwortlichen Sales
- Automatisiertes und objektiviertes Lead- und Messe-Scoring
Vortrag: Kundensegmentierung im B2B – mit Marketing & Vertrieb zu einer potentialorientierten Kundenlandschaft
Referent: Daniel Hesmer, Walraven
"Na klar haben wir unsere Kunden segmentiert und bearbeiten sie entsprechend" ist eine Antwort, die man oftmals erhält, wenn man nach Segmentierung der Kundenlandschaft fragt. Meistens finden diese Segmentierungen aber nach einem einfachen Muster statt: hoher Umsatz = A Kunden usw. In Ausnahmefällen kommt noch die Ertragssituation ins Spiel. Was aber wäre möglich, wenn nicht nur getätigter Umsatz, also der Schulterblick, herangezogen wird, um Kunden zu segmentieren, wie sinnvoll könnte es sein, das Umsatz- und Ertragspotenzial mit hoher Gewichtung zu betrachten? Das Zauberwort: Bestandskundenoptimierung! Gepaart mit weiteren Kriterien entsteht so eine Kundenbewertung und -segmentierung, die sehr detailliert aufzeigt, wohin die Reise pro Kunde gehen kann.
Begleiten Sie den Referenten auf eine Reise durch die potenzialorientierte Kundenlandschaft und erfahren Sie, wie Sie über die Faktoren Attraktivität und Kundenbindung diese Landschaft für sich und Ihre Kunden entwickeln können und potenzialorientiert agieren.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Verbindung von Kundenattraktivität und Kundenbindungsfaktor
- Typische Showstopper im Entwicklungsprozess
- Widerstände in der Organisation und Lessons Learned
Workshop: Von Level zu Level - Verbesserung der Maturität Ihres Lead Managements. Best Practices & Gruppendiskussion.
Referent: Sven Peemöller, Artefact
In dieser interaktiven Breakoutsession steht die Implementierung neuer Technologien und Prozesse im Lead Management im Fokus. Als Beispiel dient hierfür eine Untersuchung zur Implementierung von Predictive Lead Scoring in B2B Unternehmen.
Ziel ist es, Best Practices auszutauschen und gemeinsam herausfordernde Themen im Zusammenhang mit der Transformation von Lead Management im B2B zu adressieren.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Einführung in die Bedeutung unterschiedlicher Maturitätsstufen für das Lead Management im B2B
- Präsentation von Ergebnissen einer Befragung von 28 B2B- und MarTech-Experten und des daraus erarbeiteten Fahrplan zur Implementierung von Predictive Lead Scoring im B2B
- Gamification, Diskussionen und Best Practices, durch die die Teilnehmer/-innen neue Impulse mitnehmen, wie sie den technologischen Wandel im Lead Management erfolgreich beschleunigen können
16:45 - 17:30
Speed Debating
Thematische Barcamps zum Austausch & Networking
- Barcamp 1: B2B Webseite – Inbound vs. Outbound Marketing, was zieht eigentlich mehr?
- Barcamp 2: International erfolgreich – so lokalisieren Sie Ihre digitale Marketing- und Sales-Strategie
- Barcamp 3: Recruiting – Wie und warum unterscheidet sich Leadgenerierung für meine offenen Sales- und Marketing-Stellen von Leadgenerierung für den Vertrieb?
- Barcamp 4: DSGVO – Rechtlichen Fallstricken bei der Leadgenerierung vorbeugen
17:30 - 17:35
Verabschiedung Tag 1
ab 18:00
Tag 2 | Mittwoch, 19. April 2023
Moderation:
Georgina Bott, Head of Corporate Marketing | Vogel Communications Group GmbH & Co. KG
Stephan Hellwig, Head of Marketing | OPED GmbH
OPENING SESSION
09:00 - 09:05
Eröffnung Lead Management Summit 2023 Tag 2
B2B Lead Routing
09:05 - 09:30
Impulsvortrag + Q&A
Marketing Excellence - Wie TRUMPF über durchgängige Messbarkeit den Umsatz steigert
Vor einigen Jahren etablierte TRUMPF ein weltweites Marketing Excellence Programm mit zwei Zielen:
- Den wirtschaftlichen Beitrag des Marketings zur Erreichung der Umsatzziele klar herauszustellen.
- Die Entwicklung der Mitarbeiter hin zu einem integrierten Arbeiten zwischen Marketing und Vertrieb voranzutreiben.
In diesem Impulsvortrag teilt die Referentin Ihre Erfahrungen aus der Umsetzung und gibt erste Tipps zur nachhaltigen Implementierung in Unternehmenszentralen und Tochtergesellschaften. Den ausführlichen Vortrag mit allen Details gibt es dann in der 5. Breakoutsession am Nachmittag.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Höhere Durchschlagskraft und messbare Ergebnisse erreichen durch integrierte Planung, nachhaltige Umsetzung und datengetriebene Optimierung zwischen Zentrale, Ländern und Geschäftsbereichen
- Akzeptanz und Unterstützung des Managements sicherstellen durch einen relevanten Wertbeitrag
- Erfolgssteigerung durch aktives, holistisches Lead Management und integrierte Kampagnen
09:35 - 10:00
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
10:00 - 11:00
4. Breakoutsession
Workshop: Wie man mit datenbasiertem Lead Management die digitale Transformation im Marketing und Verkauf beschleunigt
Referent: Markus Zirkel, Blickle Räder+Rollen GmbH & Co. KG
Für B2B Unternehmen ist es schwieriger denn je, Mehrwerte für ihre Kunden bereitzustellen. In einem Umfeld von fragmentierten Kundendaten, zunehmenden Datenschutzbestimmungen und einer sich ständig weiterentwickelnden Technologielandschaft, benötigen B2B Organisationen dringend einen Kulturwandel, damit sie ihre Kunden mit einzigartigen Erlebnissen begeistern können. Für den Leitsatz „die richtige Botschaft zur richtigen Zeit am richtigen Ort“ braucht es das Zusammenspiel aus Mensch, Prozess und Technologie – und das abteilungsübergreifend.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst, der Workshop gibt einen Überblick:
- Welche Trends derzeit im Kundendaten- und MarTech-Bereich vorliegen
- Wie man im eigenen Unternehmen die digitale Transformation mit einer Datenkultur beschleunigt
- Mit welchen praxisbezogenen Tipps man die Welten aus Marketing, IT und Verkauf verbinden kann
Workshop: Besseres Lead Management durch mehr digitale Kompetenz im Vertrieb!
Referent: Markus Seydaack, EMUGE-FRANKEN
Ein entscheidender Faktor für die Generierung von Leads und Umsetzung in Opportunities wird in Zukunft der digitale Zugang des Vertriebs zu den Kunden sein. Damit ändern sich auch die Voraussetzungen und damit die notwendigen und erfolgswirksamen Kompetenzen für Verkäuferinnen und Verkäufer.
In diesem Workshop erarbeitet Markus Seydaack gemeinsam mit den Teilnehmern Handlungsfelder, Strategien und praktische Ansätze für mehr digitale Kompetenz im Vertrieb. Er sieht sich als B2B Vertriebsleiter dabei als Brückenbauer zwischen Sales und Marketing. Abteilungen, die seiner Meinung nach 2023 dringen raus müssen aus ihren Silos!
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- CRM: Warum ohne ein gepflegtes Kundenprofil und aktuelle Ansprechpartner im CRM ihre Kunden mittelfristig von einem Großteil der Kommunikation abgekoppelt sein werden oder diese nicht zielgerichtet bei ihm ankommen wird.
- Social Media: Wer es nicht auf die Smartphones seiner Kunden schafft, wird schleichend irrelevant!
- Digitale Services: Verkäufer müssen diese präsentieren und argumentieren, ja verkaufen können.
Vortrag: From Lead to Revenue - Mit vereinten Kräften EIN Ziel vor Augen
Referentinnen: Sophia Hübner und Laura Meier, beide ITONICS
Die Frage nach dem Return on (Marketing) Invest ist ein ständiger und hartnäckiger Begleiter im B2B Marketing. Eine zufriedenstellende Antwort darauf zu finden, bringt viele Führungskräfte ins Schwitzen. Spricht Marketing von Qualified Leads, zählt für den Vertrieb nur die reine Pipeline – Customer Success Management hingegen interessiert die Retention-Rate. Doch wie lassen sich diese unterschiedlichen KPIs vereinen?
Der erste und wichtigste Schritt ist das Finden gemeinsamer Ziele. Sind die Grundsteine erst einmal gelegt, helfen Tools wie Lead Scoring, Ideal Customer Profile (ICP) und gemeinsame Reportings, die gesetzten Ziele zu erreichen. Die Referentinnen zeigen, wie man mit dem richtigen Einsatz von „People, Data, Processes“ die drei Revenue-Teams an einen Tisch bringt, um als gleichberechtigte Partner zum Unternehmenserfolg beizutragen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- People: Marketing, Vertrieb und Customer Success ausrichten
- Data: Aus vorhandenen Daten echte Insights generieren
- Processes: Durch klare Prozesse zum skalierbaren Wachstum
Workshop: „Was ist aus dem Lead geworden?“ - Mit Sales Enablement Leads gemeinsam zum Erfolg bringen
Referent: Mark Eckel, Seismic GmbH
Wer Sales und Marketing auf einen Nenner bringen kann, erreicht viel, um Leads optimal zu qualifizieren und zum Abschluss zu bringen. Könnt ihr sämtliche Touchpoints, die ein Lead durchläuft, für alle sichtbar machen? Kann das gesamte Go-to-Market Team nachverfolgen, was danach mit den Leads passiert? Und last but not least, welche Wirkung dabei der (Marketing) Content hat?
Sales Enablement sorgt für:
- Mehr Transparenz beim Content Engagement des Kunden
- Bessere B2B Kundenkommunikation, weil Marketing und Sales zusammenarbeiten
- Mehr Effizienz, weil man weiß, was funktioniert und das wiederholt
In anschaulichen Use Cases zeigt Mark Eckel im Workshop, wie eine Umsetzung mit Sales Enablement aussehen kann und was dabei zu beachten ist.
11:00 - 11:20
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
Messbares Marketing Controlling
11:20 - 11:50
Impulsvortrag + Q&A
KPI Reporting per Lead-Dashboard: Vom datengetriebenen Marketing zu mehr Transparenz und Performance im Lead Management
"Was man nicht messen kann, kann man nicht steuern." Das gilt für Marketingkampagnen als auch für das Lead-Management und Follow-up entlang der Customer Journey.
Dabei poppen folgende Fragen nicht nur in Management Reporting Meetings auf, sondern auch im täglichen Austausch zwischen Marketing und Sales Teams:
"Wie viele Leads hat uns diese Kampagne eingebracht? Wie ist der Lead-Status und die Lead Qualität/Pipeline im Sales Follow-Up? Warum werden Leads disqualifiziert und welche unserer Kampagnen führt zur besten Sales Performance?
Dieser Vortrag beleuchtet, wie mit Hilfe eines Lead-Tracking-Dashboards das Zusammenspiel zwischen Marketing Kampagnen, Lead-Status im CRM und Sales Follow-Up optimiert wurde. Der datengetriebene Ansatz mit übergreifendem KPI & ROI Reporting sorgt nicht nur für mehr Transparenz und Motivation in der internationalen, abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit, sondern auch zur Verbesserung der Conversion Optimierung entlang der gesamten Lead-Journey.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Datengetriebenes Marketing & Kampagnen Tracking
- Optimierung der Lead Management & Conversion Performance durch KPI & ROI Reporting entlang der Customer Journey
- Zusammenspiel von Marketing, CRM & Sales
12:00 - 13:00
5. Breakoutsession
Vortrag: Digital Customer Experience – Turning data into successful business stories!
Referent: Frank Froux, matelso GmbH
B2B Marketer erfahren in dieser Breakoutsession, wie sie mehr aus ihren Daten rausholen und so nicht nur ihre Onlinemarketing-Strategien, sondern auch ihr komplettes Lead Management signifikant verbessern. Das Ergebnis: mehr Leads und ein höherer Marketing-ROI. Das Zauberwort heißt Communication based Lead Management. So entsteht aus Unternehmensdaten echter Erfolg!
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Die gesamte Customer Journey vollumfänglich abbilden
- Nie wieder einen Lead ungenutzt verstreichen lassen
- Alle Touchpoints sind für das Marketing messbar und nutzbar
Vortrag: Einführung von Marketing Automation im B2B – so geht's richtig!
Referent: Daniel Hertneck, Funntastic GmbH
Marketing Automation ist ein zentraler Baustein bei der Digitalisierung von Marketing und Vertrieb. Die Wachstumszahlen der Anbieter sind enorm, die Erwartungen der Kunden an die Lösungen groß. Doch häufig macht sich Ernüchterung breit. Denn viele Unternehmen sind ebenso euphorisch wie unvorbereitet in Einführungsprojekte gestartet. Wie Sie es besser machen können, zeigt der Referent in diesem Vortrag.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Die wichtigsten Grundlagen, um die richtige Software-Entscheidung treffen zu können.
- Wesentliche Faktoren für erfolgreiches Lead Management mit Marketing Automation.
- Tipps, um Aufwand und Kosten eines solchen Projekts bestmöglich im Griff zu behalten.
Vortrag: Marketing Excellence - Wie TRUMPF über durchgängige Messbarkeit den Umsatz steigert
Referent:innen: Katrin Jöst, TRUMPF SE + Co. KG und Lutz Klaus, Marketing ROI Experts
Vor einigen Jahren etablierte TRUMPF ein weltweites Marketing Excellence Programm mit zwei Zielen:
- Den wirtschaftlichen Beitrag des Marketings zur Erreichung der Umsatzziele klar herauszustellen.
- Die Entwicklung der Mitarbeiter hin zu einem integrierten Arbeiten zwischen Marketing und Vertrieb voranzutreiben.
Im Vortrag hören Sie Erfahrungen aus der Umsetzung und Tipps zur nachhaltigen Implementierung in Unternehmenszentralen und Tochtergesellschaften.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Höhere Durchschlagskraft und messbare Ergebnisse erreichen durch integrierte Planung, nachhaltige Umsetzung und datengetriebene Optimierung zwischen Zentrale, Ländern und Geschäftsbereichen
- Akzeptanz und Unterstützung des Managements sicherstellen durch einen relevanten Wertbeitrag
- Erfolgssteigerung durch aktives, holistisches Lead Management und integrierte Kampagnen
13:00 - 13:55
Mittagspause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
13:55 - 14:00
Zertifikatsübergabe
Überreichung der Zertifikate aus dem "marconomy B2B Marketing Zertifikatskurs" Dr. Julia Rückert der Internationalen VICTORIA Hochschule und Georgina Bott von marconomy
Enablement, Skills & Rechtliches
14:00 - 14:30
Impulsvortrag + Q&A
Mission Possible: Sales ❤ Marketing beim Medizintechnikhersteller OPED
Kundenverhalten und Märkte ändern sich. Dynamiken nehmen zu. Erfolg hängt von Handlungsgeschwindigkeit und marktnahen Entscheidungen ab. Die klassische Trennung in Abteilungen ist einfach nicht mehr zeitgemäß. Nicht die Leistung des Einzelnen, sondern die Qualität der Interaktionen bestimmt die Effektivität des Unternehmens. Wie kann das in der Praxis funktionieren?
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Diese Faktoren wirken beschleunigend auf die Zusammenführung
- Zusammenführung in 3 Schritten
- Learnings und Ausblick
14:30 - 14:45
Kaffeepause
Networking mit B2B-Kollegen & Partnern
14:45 - 15:45
6. Breakoutsession
Workshop: Risiko, Chancen und rechtliche Fallstricke in der Leadgenerierung
Referenten: Christian Galetzka, Jun Rechtsanwälte und Ludwig Schmidt, Vogel Communications Group
Ludwig Schmidt, Director Corporate Governance bei der Vogel Communications Group GmbH & Co. KG, und Christian Galetzka, Rechtsanwalt und Fachanwalt für IT-Recht bei Jun Rechtsanwälte, zeigen Kontaktpunkte bei der Leadgenerierung anhand praktischer Beispiele.
Die beiden Experten demonstrieren, wie Leadgenerierung - sowohl auf eigenen als auch auf externen Webseiten und Plattformen - rechtskonform gelingen kann. Rechtliche Fallstricke und wirtschaftliche Chancen müssen dabei kein Widerspruch sein, sondern funktionieren in der Symbiose.
Nach dieser Breakoutsession sind B2B Marketer gewappnet für eine rechtskonforme Leadgenerierung. Diese Breakoutsession soll aber keine reine Lehrstunde sein – bringen Sie Ihre Erfahrungen und Fragen an die Experten mit in den Workshop ein!
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Rechtliche Fallstrike bei Leadkontaktpunkten auf eigenen und externen Touchpoints
- Chancen der Leadgenerierung aus rechtlicher und wirtschaftlicher Perpektive
- Erfahrungsaustausch zu Ihren Fragen
Vortrag: No cookie no cry - erfolgreiche Leadgenerierung in Zeiten sterbender Cookies
Referent: Sandro Günther, Werbeboten Media GmbH
Die Erfolgsmessung im Onlinemarketing basiert noch zu großen Teilen auf Browser-Cookies, kleinen Textbausteinen, die im Browser von Usern gespeichert werden, um diese wiederzuerkennen und die Ergebnisse messbar zu machen.
Google will in seinem Browser Chrome Drittanbieter Cookies ab 2024 nicht mehr zulassen, nachdem dies bereits alle anderen Browseranbieter tun. Damit geht eine wichtige Grundlage zur Erfolgsmessung für alle Marketeers zu Ende. Cookies waren lange Zeit der heilige Gral und haben jedem Performance Marketer geholfen, jeden Werbe Euro mit maximaler Performance einzusetzen. Und genau damit soll nun bald Schluss sein.
Ist das Performance Marketing damit am Ende? Nein, keineswegs. In diesem Workshop zeigt Ihnen der Referent Auswege und Alternativen sowie hilfreiche Tipps und Ansätze aus der täglichen Praxis. Lernen Sie, wie Sie selbst erfolgreich Alternativen zum Einsatz bringen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Drittanbieter Cookies werden sterben, weshalb alle Paidstrategien zur Leadgenerierung überarbeitet werden müssen.
- Kann man ohne Cookies effizient Anzeigen schalten? Ja!
- Es gibt technische und konzeptionelle Lösungsansätze, die Ihnen der Referent zeigt.
Workshop: Ihr Recruiting generiert noch keine Leads?
Referentin: Stephanie Krüger, HRtbeat GmbH
Der Arbeitsmarkt hat sich zu einem Nachfragemarkt entwickelt, mit mehr Jobangeboten als Nachfrage.
Wir müssen uns also die Frage stellen: Wer bewirbt sich eigentlich zukünftig bei wem und womit, um auch für das Recruiting passende Leads zu generieren?
Dafür nimmt sich die Referentin Ihre Stellenanzeigen, identifiziert relevante Botschaften für die Zielgruppe hinter dem Stellenprofil und präsentiert Ihre Suche in einem neuen Gewand zur Leadgenerierung.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Warum braucht Recruiting Ansätze aus Marketing & Vertrieb, um im veränderten Markt Leads zu generieren?
- Senden Sie wirklich schon die richtigen Botschaften an zukünftige Kolleg*innen? Die Referentin schaut sich dies gemeinsam mit Ihnen an.
- Tragen Ihre Botschaften noch Einheitslook? Die Referentin lässt gemeinsam mit Ihnen Ihre Botschaft im neuen Outfit auftreten.
15:45 - 15:55
Gewinnspiel
15:55 - 16:00
Goodbye Lead Management Summit 2023
