Programm 2024

Schwerpunkt: Marketing

Referent: Kai Sievers, DYADIC GmbH

Sales und Marketing werden oft als Antagonisten und nicht als Symbiose wahrgenommen. Doch meist überwiegen die gemeinsamen Ziele über möglichen Silokonflikten: Neukunden begeistern und Beziehungen zu Bestandskunden ausbauen. Wir glauben fest an die große Liebe zwischen Marketing und Sales und erarbeiten im Workshop den perfekten Workflow. Das Ziel dabei ist es Ihre Schnittstellen zwischen Sales und Marketing zu finden, um dadurch den Prozess zur Steigerung wertvoller Kunden- und Neukundenbeziehungen für Ihr Unternehmen zu optimieren. 

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Lernen Sie den modularisierbaren Social Selling Prozess kennen
• Werfen Sie einen Blick auf den Tool- und Materialbaukasten für Social Selling
• Gehen Sie mit uns durch die wichtigsten KPIs, Maßnahmen und Kanäle

Schwerpunkt: Marketing

Referent: Hannes Fehr, Leadvolution GmbH

Lernen Sie LinkedIn Kampagnenansätze kennen, mit denen Sie unter anderem sämtliche Entscheider beliebiger Firmen aus Ihrem CRM automatisiert & skalierbar ansprechen können. Zum Beispiel erinnert Ihr Content alle Beteiligten des Buying Centers (auch diejenigen, die Ihr Vertrieb nicht kennt) permanent an einen offenen Verkaufsprozess. Das verkürzt Sales Zyklen und entlastet Ihren Vertrieb. Zusätzlich erklärt Ihr Content (wenn er richtig gestaltet ist) allen wichtigen Entscheidern, warum genau sie sich für Ihre Lösung entscheiden sollten - dass wiederum erhöht die Abschlussquote. Anhand spannender Use Cases erfahren Sie, wie Sie mit Account Based Marketing Ihre Vertriebsumsätze steigern können.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst: 

• Lead Nurturing mit Account Based Advertising
• Sales Zyklen verkürzen und Abschlussquoten erhöhen
• Content Ansätze & CRM Automatisierungen

Schwerpunkt: Marketing

Referent: Franko Schulz, Vogel Corporate Solution GmbH

Kundenfokus neu definiert: Omnichannel Strategien in Marketing & Sales

Treten Sie ein in die Welt des Omnichannel- und Content Marketings: in dieser Breakoutsession erfahren Sie, wie Marketing und Vertrieb durch die Kunst der Personaerstellung vereint werden können. Entdecken Sie, wie die geschickte Verbindung von Omnichannel Strategien und Content Marketing nicht nur die Leadgenerierung verbessert, sondern auch zu signifikantem Umsatzwachstum führt. Erfahren Sie, wie die Integration von Personas in Ihre Omnichannel-Strategien Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen verfeinern und personalisieren kann. Diskutieren Sie, wie eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, gestützt auf gemeinsam genutzte Personainformationen, zu einem kundenorientierten und effektiven Ansatz führt. Abschließend erhalten Sie praktische Tipps und Strategien, um Ihre Omnichannel- und Content Marketing Strategien zu optimieren.  Diese Session ist ein Muss für alle, die ihre Leadgenerierung effektiv steigern und aus Leads Umsatz generieren möchten. 

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst: 

• Die Kundenreise und Markenkontaktpunkte: Wie Sie durch Omnichannel Strategien die Kundenbindung stärken
• Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb: durch Personainformationen einen kundenorientierten Ansatz verfolgen
• Take Aways, Tipps und Strategien: Omnichannel- und Content Marketing Strategie durch Personaentwicklung optimieren

Schwerpunkt: Vertrieb

Referent: Daniel Hertneck, Funntastic GmbH

Marketing Automation ist eines der zentralen Themen im Zuge der Digitalisierung von Marketing und Vertrieb. Welch großen Nutzen eine passende Marketing Automation Software gerade in B2B Unternehmen für Marketing und Sales stiften kann und wie bei der Softwareauswahl teure Fehlgriffe vermieden werden können, erfahren Sie in diesem Vortrag.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst: 

• Warum Marketing Automation im B2B heute unverzichtbar ist
• Wie andere B2B Unternehmen über Marketing Automation denken
• Die passende Software für B2B Unternehmen

Schwerpunkt: Marketing

Referent: Ben Sandler-Böhm, snapADDY GmbH

Das Thema digitale Kontaktdatenerfassung im Außendienst und auf Events gewinnt stetig an Bedeutung. Wie alle Umstellungen bringt auch der Wechsel zu einer digitalen Leaderfassung Schwierigkeiten und Herausforderungen mit sich. Häufig sind die Anforderungen vor der Einführung von neuen Tools noch nicht vollständig klar. Was wird von einem neuen Tool erwartet? Wie kann es in eine bestehende System-Landschaft eingebunden werden? Wie werden Prozesse so umgestellt, dass sie für alle Beteiligten tatsächlich einen Mehrwert gegenüber dem Status Quo darstellen? Wie es gelingt, alle Beteiligten möglichst frühzeitig abzuholen und behutsam an neue Werkzeuge heranzuführen sowie Kosten als auch Zeit zu sparen erfahren Sie in diesem Vortrag.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Die Teilnahme an Messen ist kostspielig, oft noch weitgehend auf analoge Methoden ausgerichtet und daher zeitaufwendig sowie nicht automatisiert
• Messeleads schnell, ohne händischen Aufwand und Dubletten in das vorhandene CRM-System spielen
• Problemanalyse und Kostenfaktoren

Schwerpunkt: Marketing

Referent: Sandro Günther, Werbeboten Media GmbH

Ein exklusiver Einblick in das „Cheat Sheet“ des Referenten bietet tiefe Einblicke in die Welt der B2B Leadgenerierung über Social Media Ads. Erfahren Sie, wie Sie diese effektiv einsetzen, um hochwertige und qualifizierte Leads zu generieren und Ihren unternehmerischen Erfolg auf das nächste Level zu bringen. Dank jahrelanger Erfahrung und über 100 Mio. Ad Impressions erhalten Sie in dieser Session tiefe Einblicke in bewährte Taktiken und Best Practices der Leadgenerierung im B2B Bereich. Erfahren Sie anhand von Case Studies, wie Unternehmen beeindruckende Ergebnisse erzielen konnten und ihr Geschäftsmodell erfolgreich skaliert haben. 

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Exklusiver Blick auf das „Cheat Sheet“ – die Blaupause für Ihren Erfolg in der Leadgenerierung
• Einführung in die Dynamik der B2B Leadgenerierung über Social Media Ads
• Praxisnahe Einblicke in erfolgreiche Kampagnen

Schwerpunkt: Marketing

Referent: Jan-Frederik Ahrens, statista GmbH

B2B Marketer stehen häufig vor der Herausforderung, regelmäßig qualifizierte Leads zu generieren, doch zeitgleich fehlt es ihnen an Themen und Ideen. In dieser Breakoutsession zeigt der Referent Jan Frederik Ahrens, wie B2B Marketer mit Data Storytelling relevanten Content schaffen, der ihrer Zielgruppe einen echten Mehrwert bietet.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Positionierung von Themen und Lösungen mit Data Storytelling
• Praxisnahe Tipps zu Konzeption, Produktion und Distribution, um wertvolle Leads zu generieren
• Inspiration durch erfolgreiche B2B Cases aus unterschiedlichen Branchen

Schwerpunkt: Vertrieb

Referenten: Erich Kollmannsberger & Andreas Steger, ADITO Software GmbH

„Wir brauchen mehr Leads!“ – das hat wohl jeder, der im Marketing oder Vertrieb arbeitet, schon einmal gehört. Fragt man das Marketing, geht der Vertrieb den qualifizierten Leads nicht nach und fragt man den Vertrieb, liefert das Marketing die falschen Leads. Diese Vorurteile führen zur Ausgangssituation: Zu wenige Leads. Im Workshop gehen die beiden Referenten auf die Problematik ein und zeigen, wie aus dem Silodenken ein gemeinsames Zielverständnis wird. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der transparenten Zusammenarbeit der beiden Abteilungen - weg vom Duellgedanken hin zu Teamwork. Wie diese Hand in Hand Zusammenarbeit aussehen kann, zeigen die Referenten anhand eines Beispiels. 

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Effiziente Zusammenarbeit in Marketing und Vertrieb
• Synergien zwischen den beiden Abteilungen für den Unternehmenserfolg nutzen
• Mit durchgängigen Marketing- und Vertriebsprozessen zu höheren Verkaufschancen

Schwerpunkt: Marketing

Referent:in: Markus Besenbeck, Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt & Bettina Potsch, Vogel Communications Group GmbH & Co. KG.

In diesem Vortrag werfen die Referenten einen Blick auf die spannende Welt der Leadgenerierung. Erfahren Sie, warum Leads für Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind und wie Daten dabei helfen, die Zielgruppenansprache zu optimieren. Die Vortragenden zeigen Ihnen, was es mit Account Based Marketing auf sich hat und wie Sie diese Strategie unterstützen kann, gezielte Marketingkampagnen zu entwickeln. Lassen Sie sich von den B2B Praxisbeispielen zu Leadgenerierung und Account Based Marketing inspirieren und bringen Sie Ihr Lead Management aufs nächste Level!

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Leadgenerierung: Bedeutung und Erfolgsfaktoren für Unternehmen
• Datengetriebene Zielgruppenansprache: Wie Sie die Kraft der Informationen nutzen
• Was ist Account Based Marketing und wie sieht eine Kampagne in der Praxis aus?

Schwerpunkt: Marketing

Referent: Hannes Fehr, Leadvolution GmbH

Viele Marketer geben Leads, die noch nicht „sales ready“ sind, in automatisierte E-Mail-Schleifen und hoffen, dass daraus Termine entstehen. Die Realität zeigt jedoch, dass dies meist nur in 2 bis 5 Prozent der Fälle passiert. In dieser Breakoutsession zeigt Ihnen der Referent, mit welchen Ansätzen, Sie als Marketer Ihre wertvollen Leads in valide Vertriebsgespräche konvertieren und 4 bis 10 mal höhere Terminquoten erzielen. 

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Konkrete Ansätze für bessere Terminquoten
• Konvertierung von Leads in Vertriebsgespräche 
• Social Lead Qualification 

Schwerpunkt: Vertrieb

Referentin: Julia Meier, Seismic Software Inc.

Im B2B Vertrieb wird es für Ihre Go-to-Market-Teams immer schwerer erfolgreich zu sein. Auf Kundenseite sind immer mehr Personen im Entscheidungsprozess eingebunden und ihre Ansprechpartner sind deutlich besser informiert. Zusätzlich erwarten sie eine personalisierte Ansprache. Klassisches Lead Management und Nurturing, bei dem Leads generiert, entwickelt und an den Vertrieb übergeben werden, greift oft zu kurz. Sales Enablement macht Schluss mit Silodenken sowie Content Chaos und bietet Best Practices, Wissen und Ressourcen – basierend auf Daten und unterstützt durch Künstliche Intelligenz. So können Marketing und Sales die Buyer Journey gemeinsam gestalten und erfolgreich zum Abschluss bringen. 

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Durch Sales Enablement die Time to Market verkürzen

• Schluss mit Silodenken und Content Chaos 

• Wie Marketing und Sales die Buyer Journey gemeinsam gestalten

Schwerpunkt: Marketing

Referent: Prof. Dr. Uwe Seebacher, Hochschule für angewandte Wissenschaft München & Bernd Trummer, Fynest Agency GmbH

Leads besser generieren, präzise qualifizieren, automatisch pflegen und effektiv konvertieren: In diesem Vortrag geben Ihnen die beiden Referenten einen Einblick, wie Sie Lead Management Excellence mit Künstlicher Intelligenz (KI) erreichen und so Ihre Conversion Rate steigern können. Anhand von verschiedenen Projekten werden die neuesten Erkenntnisse von angewandten Forschungsprojekten praxisorientiert dargestellt.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst: 

• Die Bedeutung von Lead Management Excellence
• Wie Sie mit KI und Conversion Rate Optimierung (CRO) das Lead Management verbessern
• Conversion Rate Optimierung im Lead Management: Die wichtigsten methodischen und strukturellen Basics

Schwerpunkt: Marketing

Referent: Wolfgang Straßburger, Onemedia Consulting GmbH

Unternehmen stehen unter Druck, sich den sich wandelnden Kundenerwartungen anzupassen. Die effiziente Nutzung von Daten in Marketing und Vertrieb ist kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit für alle, die in der heutigen Geschäftswelt führend sein wollen. Diese Session deckt auf, wie Outperformer Künstliche Intelligenz verwenden, um die B2B Landschaft zu dominieren. Diese Session vermittelt nicht nur theoretisches Wissen, sondern bietet auch praktische Einblicke und Fallstudien, die Sie direkt in Ihrem Unternehmen anwenden können, um Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse zu optimieren.

Die wichtisten Inhalte zusammengefasst:

• Der Nukleus im B2B Marketing & Vertrieb: Die Relation zwischen Person, Firma und Produkt.
• Die Realität im B2B: Kontinuität vor One-Off Mentalität – Flywheel statt Funnel.
• Die Rolle von Trigger-basierter Automatisierung und Personalisierung in der heutigen datengesteuerten Marketingstrategie.
• Schritte zum Erfolg durch Daten: Von Predictive Insights bis hin zu preskriptiven Empfehlungen.
• Einführung in Revenue Process Mining und dessen Einfluss auf die Gewinnmaximierung.

Schwerpunkt: Vertrieb

Referent: Andreas Steger, ADITO Software GmbH

Kein Überblick über Interessenten, fehlende Datenqualität, mangelnde Priorisierung der Leads – das sind nur einige Gründe weshalb im Arbeitsalltag viel Zeit und möglicher Umsatz verloren gehen. Vom Referenten Andreas Steger wird eine Reise zu innovativen Vertriebsstrategien aufgezeigt, um Einblicke in die Zukunft des Vertriebs zu gewinnen und neue Methoden zu entdecken, die Kunden begeistern und den Erfolg steigern können. Andreas Steger nimmt Sie mit auf die Reise zu innovativen Vertriebsstrategien. Entdecken Sie die Zukunft des Vertriebs und erhalten Sie Einblick in neue Methoden, um Kunden zu begeistern und Ihren Erfolg zu steigern.

Die wichtisten Inhalte zusammengefasst:

• Bedürfnisse der Kunden identifizieren und verstehen
• Mit durchgängigem Vertriebsprozess zu höheren Abschlussraten
• Grenzen des traditionellen Vertriebs auflösen und digital durchstarten

Schwerpunkt: Marketing

Referentin: Bettina Kriegl, Vogel Research & Franko Schulz, Vogel Corporate Solution GmbH

Diese Breakoutsession deckt gängige Mythen rundum Demand Gen und Lead Gen im B2B Marketing auf. Die beiden Referenten aus Marktforschung und Kommunikation werden Ihnen die Möglichkeiten jenseits der klassischen Leadgenerierung aufzeigen. Erfahren Sie, warum Demand Gen mehr als nur ein Buzzword ist und wie es in Verbindung mit gezielter Leadgenerierung zu einer Stärkung Ihrer Marke und Ihres Marketingerfolgs führen kann. Anhand von psychologischen Archetypen zur Schärfung der Markenidentität und fundierter Marktforschung zur Erfolgsmessung wird in dieser Session ein neues Bild von B2B Leadgenerierung und Marketingkommunikation gezeichnet.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Wann macht der Paradigmenwechsel von Lead Gen zu Demand Gen Sinn?
• Wie Marktforschung die Effektivität von Demand Gen Strategien aufbauen, messen und verbessern kann
• So werden Archetypen genutzt, um die Markenidentität zu stärken und so die Leadgenerierung zu überflügeln

Schwerpunkt: Vertrieb

Referent: Kai Sievers, DYADIC GmbH

Haben Sie schon die richtigen Kontakte in Ihrem LinkedIn Netzwerk? Fragen Sie sich auch oft, ob Sie diesen und jenen Kontakt in Ihre wertvolle Community hineinlassen sollte oder nicht? Diese Frage bewegt auch weitere B2B Akteure auf LinkedIn. Wir stellen Ihnen vor, wie Sie eine nützliche und homogene Community aufzubauen, die Ihnen im Job und der Karriere wirklich nützlich ist. Mit dem Sales Navigator kann nicht nur die Frage nach dem „Wer ist meine Zielgruppe / Community?“, sondern auch nach dem „Wie groß sollte meine Community sein?“ und „Wo treffe ich meine Community vielleicht auch live an?“ beantwortet werden. Lernen Sie in dieser Breakoutsession nicht nur wie Sie Ihre Community besser verstehen, sondern auch wie Sie Ihre Communityziele in LinkedIn besser skalierbar machen können. 

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Einführung in den Sales Navigator
• Richtiges Ermitteln der Zielgruppe bzw. der eigenen Community
• Lernen Sie Ihre persönlichen Benchmarks und sinnvolle Ziele zu setzen

Schwerpunkt: Vertrieb

Referent:in: Ann-Kathrin de Moy & Bernd Schwieder, Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.

In dieser Breakoutsession erwarten Sie Best- und Worst-Practice-Beispiele zur Zusammenarbeit von Marketing und Sales in deutschen Unternehmen. Erfahren Sie, welche Faktoren den Erfolg dieser Kooperation maßgeblich beeinflussen und wie Sie diese in Ihrem eigenen Unternehmen nutzen. Gleichzeitig beleuchten die Referenten die Hemmnisse und Hürden, die einem hohen Kooperationsgrad zwischen den Funktionen im Weg stehen, und erarbeiten gemeinsam mit Ihnen Lösungsansätze, um diese zu überwinden. Gewinnen Sie wertvolle Einblicke aus den Expertenaustausch-Runden und interaktiven Workshops des Vertriebsmanagerverbandes und begleiten Sie Ihr Unternehmen auf dem Weg zu einer effektiven und harmonischen Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Best- und Worst-Practice-Beispiele in der Zusammenarbeit von Marketing und Sales
• Erfolgsfaktoren für Kooperationen 
• Erkenntnisse aus dem Vertriebsmanagerverband